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Chargé de développement commercial (H/F) 94 - BRY SUR MARNE
Offre n° 5364293
Chargé de développement commercial (H/F)
94 - BRY SUR MARNE - Localiser avec Mappy
Publié le 05 octobre 2024
Description du poste : Durant un CDD de 18 mois, au sein du Campus de l'INA vous serez en charge de contribuer à la politique de développement de l'activité de formation, en France et à l'International, pour accroitre le chiffre d'affaires dans le respect de sa stratégie. Vous serez amené à gérer des projets pour les activités d'expertise pédagogique et de formation, à l'international sur financement institutionnel. Activités principales : 1 - Accroitre l'activité commerciale :***Gérer et développer le portefeuille clients : Organiser et assurer les rendez-vous clients ; Elaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes pédagogiques pour répondre aux mieux aux besoins du client ; Participer auprès des clients à l'élaboration de leur plan de formation ; Négocier dans le cadre de la politique tarifaire ; Prospecter et rechercher de nouveaux clients au niveau national et international suivant le plan de prospection défini dans la stratégie de l'entreprise ;***Développer un réseau professionnel et des partenariats en régions ;***Participer à l'ensemble des événements (Journées Portes Ouvertes, Salons, séminaires...) ;***Participer aux opérations et campagnes de marketing. 2 - Coopérer à la définition de la stratégie commerciale de son activité :***Participer à l'analyse des éléments chiffrés : chiffre d'affaires, taux de marges, évolution des grands comptes. ;***Participer au renouvellement et aux modifications de l'offre de formation « catalogue » en concertation avec les responsables d'unités pédagogique, les responsables de filière pédagogique et l'activité marketing ;***Mettre en œuvre le plan d'actions et en assurer le suivi ;***Surveiller les nouveaux usages et opportunités du marché pour proposer de nouveaux projets. 3 - Relayer et porter l'image et la politique de l'entreprise Activités spécifiques : Gestion de projet pour les activités d'expertise d'ingénierie pédagogique et de formation, à l'international sur financement institutionnel :***Organiser et piloter des projets complexes : Piloter l'élaboration des réponses aux Appels d'offre sur les aspects techniques, administratifs et financiers, en collaboration avec la DAEI et les experts sollicités ; Clarifier et formaliser les objectifs (livrables, budget, délais.) ; Déterminer et assurer le suivi des modes opératoires, ressources et moyens à mettre en œuvre ; Etablir et contrôler les plannings prévisionnels dans le respect des objectifs de délais ; Mobiliser et fédérer le réseau des chargés d'expertise ou de formation ; Etre le garant des attentes client ; Etablir des recommandations dans la conduite et suivi de projets ; Superviser et participer à la rédaction de l'ensemble des livrables ; Communiquer sur les projets et activités Description du profil : Profil recherché : Vous avez un diplôme supérieur Bac+ 5 ou parcours professionnel admis en équivalence dans le domaine commercial ou dans la formation professionnelle ou la chefferie de projet. Compétences :***Maitrise des techniques de vente et de négociation***Maîtrise des techniques de gestion et d'animation de projets***Bonnes culture audiovisuelle***Connaissance de l'environnement de la formation professionnelle et des modes de financement notamment institutionnels internationaux***Connaissance des techniques de reporting***Maîtrise de l'anglais (lu, parlé, écrit)***Maîtrise des outils bureautiques Aptitudes :***Capacité d'analyse et de synthèse***Aisance à l'écrit et à l'oral***Sens de la relation et du service client***Sens du résultat***Organisation, méthode et rigueur***Capacité d'adaptation
- Type de contrat
-
Contrat à durée déterminée - 18 Mois
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Entreprise
EPIC créé en 1975, l'INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d'archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d'heures de télévision et de radio auxquelles s'ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l'INA compte environ 1 000 salariés. Dans une démarche d'innovation tournée vers les usages, l'INA valorise ses contenus pour les partager avec le plus grand nombre : sur ...
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