Descriptif du poste: Vos missions :   * Définir et piloter la stratégie commerciale France sur les segments énergie, eau et bâtiment * Identifier et développer des comptes grands comptes (industrie, tertiaire, collectivités) * Encadrer une petite équipe commerciale et coordonner les ressources internes * Gérer les cycles de vente complexes (multi-acteurs, AO publics/privés) * Suivre les indicateurs de performance : CA, MRR, marge, pipeline, taux de win * Contribuer aux actions marketing (contenus, salons, webinaires) et à l'excellence client Évolution possible vers une Direction d'Activité (P&L) pour un profil structurant et ambitieux.   Profil recherché: Ce qu'il vous faut pour réussir : * Formation : Ingénieur ou École de commerce (ou double compétence) * Expérience : 10 ans au moins en vente B2B grands comptes / développement d'affaires dans l'un des univers suivants :   - Réseaux de chaleur/froid - Eau & utilities - FM / smart building - IoT industriel / télémétrie - SaaS industriel   * Vente complexe : cycles multi-stakeholders, AO publics/privés, ROI et business case, modèles récurrents * Langues : français C2 et anglais courant indispensable * Mobilité : déplacements nationaux fréquents Compétences clés attendues :   * Stratégie et exécution : segmentation, account planning, pricing & marge * Technique et usage : compréhension des réseaux enterrés, capteurs/IoT, plateforme SaaS, modèles capex/Opex * Marchés publics : lecture CCTP/CCAP, structuration des réponses, soutenances * Leadership : coaching, culture du résultat, communication claire, transverse avec technique/opérations * Négociation : contrats cadres, partenariats, protection de la marge * Outils : CRM (Severa, HubSpot/Salesforce ou équivalent), Pack Office, notions de data/BI bienvenues Avantages et conditions :     * Un rôle à fort impact avec trajectoire possible vers Direction d'Activité (P&L) * Un package attractif :   - Fixe (80 - 96 K€ selon profil) - Variable sur objectifs quantitatif/qualitatif - Véhicule de fonction - Mutuelle, RTT, etc.   * Une ambiance pragmatique, proche du terrain, au sein d'un groupe international