Descriptif du poste: Vous aimez la prospection, les défis commerciaux et les environnements techniques ? Au-delà de la conquête, vous savez qu'une vente en environnement IT se construit dans la durée, avec méthode, persévérance et une vraie écoute des besoins clients. Chez nous, un·e ingénieur·e commercial·e ne se contente pas d'ouvrir des portes : il/elle apporte aux DSI et responsables IT des solutions techniques fiables et adaptées à leurs enjeux, en s'appuyant sur l'ensemble de l'offre Blue (Cloud privé, Cybersécurité, Réseaux, Téléphonie, etc.). Votre mission * Construire et développer votre portefeuille grands comptes sur une verticale dédiée * Obtenir des rendez-vous avec les décideurs clés (DSI, CTO, RSSI...) * Comprendre les besoins clients et bâtir une réponse adaptée en lien avec nos équipes techniques * Mener le cycle de vente complet, du premier contact à la signature * Contribuer à la dynamique collective de l'équipe commerciale Profil recherché: Votre profil * Chasseur·se dans l'âme, vous aimez convaincre et gagner de nouveaux clients * Vous avez une solide expérience en vente BtoB, dans le secteur IT * Vous combinez persévérance, rigueur et sens du service client * Vous savez évoluer sur des cycles de vente longs et exigeants