Descriptif du poste: Rattaché(e) directement au General Manager France, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de votre région. Vous êtes chargé(e) de bâtir, piloter et faire croître votre portefeuille d'établissements hospitaliers, centres spécialisés et leaders d'opinion en oncologie.Vous intervenez dans la promotion de traitements innovants, avec un focus particulier sur les tumeurs solides et l'oncologie gynécologique (notamment les Antibody Drug Conjugates - ADC).Ce rôle vous offre une forte autonomie, avec l'opportunité de construire votre secteur comme une mini BU régionale. * Définir et exécuter un plan de développement stratégique sur votre zone. * Identifier, approcher et développer les comptes clés (CHU, CLCC, hôpitaux généraux, groupes privés.). * Promouvoir les solutions thérapeutiques auprès des oncologues, pharmaciens hospitaliers, décideurs et influenceurs locaux. * Construire une approche personnalisée et orientée patient, en lien avec les enjeux médicaux et économiques. * Coordonner les échanges transverses avec les équipes médicales, accès au marché et marketing France. * Participer activement aux réunions internes, comités stratégiques et événements clés. * Remonter les insights terrain et adapter les actions en fonction du contexte concurrentiel. * Respecter les exigences réglementaires, éthiques et de compliance en vigueur. * Mixer habilement interactions digitales et présentiel pour une couverture optimale du territoire. Profil recherché: * Diplôme scientifique ou commercial, avec une solide expérience en vente hospitalière. * Minimum 5 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique et en oncologie. * Expérience confirmée en Key Account Management ou dans un rôle autonome terrain. * Bonne connaissance du marché hospitalier français et de ses circuits décisionnels. * À l'aise avec les outils CRM (Veeva ou équivalent) et les outils digitaux. * Goût du challenge, orientation business et posture entrepreneuriale. * Excellentes compétences de communication et de collaboration transversale. * Français courant, anglais professionnel (C1) requis.