Notre client conçoit des réservoirs métalliques pour le stockage de liquides (eau potable, process, effluents, hydrocarbures) et pour la protection incendie via bassins ou réservoirs dédiés. Il accompagne ses clients en France et à l'international dans des projets sur mesure, fiables et durables.Missions :Développement commercial et grands comptes : Identifier et développer les grands comptes publics et privés en France et à l'international (industriels, collectivités, intégrateurs, ingénieries, EPC, etc.). Négocier les accords-cadres, partenariats et projets complexes à forte valeur ajoutée. Garantir le bon pilotage des appels d'offres et des dossiers techniques en lien avec le BE et la production. Représenter l'entreprise sur les salons (eau, énergie, environnement). Management d'équipe : Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de Responsables Commerciaux (France & Export). Définir les objectifs individuels et collectifs, piloter la performance et animer les revues commerciales. Favoriser la cohésion, le partage des bonnes pratiques et la culture du résultat. Stratégie et pilotage : Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et marketing en lien avec la direction. Identifier les relais de croissance (nouvelles zones géographiques, nouveaux marchés, diversification produits). Suivre les indicateurs clés (CA, marges, pipeline, taux de transformation) et établir un reporting régulier. Participer activement aux décisions structurantes liées aux gammes et à la politique tarifaire. En fonction du candidat.