Prospection et construction d’un fichier client -          Etablir un plan de prospection en utilisant les outils mis à disposition -          Être force de proposition dans la stratégie de prospection -          Construire et alimenter son outil de gestion du fichier client (CRM) -          Prospecter les potentiels clients   Action commerciale -          Construire sa stratégie commerciale (zonage, planning, supports de présentation ect) -          Tenir à jour les indicateurs de performances commerciale (KPI) -          Mettre en forme les résultats des études de production/rentabilité pour présentation aux clients -          Assurer les rendez-vous clients en présentant les études -          Assurer le suivi client (relances, mailing, suivi après signature, recueil d’avis ect)   Amélioration continue des procédures et des méthodes de travail -          Porter un regard critique sur les méthodes de travail dans un but de s’améliorer continuellement -          Être force de proposition dans l’optique d’améliorer les outils utilisés * Connaissance du secteur du photovoltaïque * Maîtrise des techniques de vente et de négociation en B to B * Compétences en communication et relationnelles * Sens de l'organisation et gestion des priorités * Motivation pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux * Maîtrise du Pack office * Maîtrise des logiciels Archelios et Sketchup (un plus)