POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Descriptif du poste Intégrer notre équipe, c'est rejoindre une structure engagée qui accompagne les entreprises et institutions dans la conciliation entre performance économique et impact environnemental. En tant que Responsable de Développement Commercial, vous êtes le moteur du développement des activités sur votre territoire. Vous pilotez la croissance commerciale, identifiez les relais d'expansion régionale et participez activement au déploiement de solutions innovantes : décarbonation, reporting ESG, biodiversité, adaptation climatique, énergie, financements Vous occupez un rôle stratégique mêlant prospection, accompagnement client et construction d'offres à forte valeur ajoutée. Vos missions 1. Développer les ventes et la croissance régionale Définir et déployer une stratégie de prospection efficace. Conquérir de nouveaux clients et partenaires. Atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires en pilotant tout le cycle de vente, du premier contact au closing. 2. Accompagner les entreprises Identifier leurs enjeux et besoins. Proposer des solutions adaptées (énergie, décarbonation, financement, transition durable). Construire une relation de confiance durable dans une logique de partenariat. 3. Animer la dynamique régionale et développer les partenariats Représenter l'entreprise auprès des réseaux économiques locaux (fédérations, clusters, pôles, institutions). Développer de nouveaux partenariats régionaux stratégiques. Participer à des événements clés pour augmenter la visibilité de la marque. 4. Faire grandir l'écosystème interne Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et conseil. Contribuer à la co-construction d'offres innovantes et impactantes. 5. Assurer une veille active Suivre les tendances du marché de la transition écologique. Identifier les projets émergents et nouvelles opportunités sur votre territoire. PROFIL : Profil recherché - Formation Bac +5 (commerce, ingénierie ou équivalent). - 8 ans d'expérience minimum dans le développement commercial, l'énergie, l'industrie, l'innovation ou la décarbonation. - Bonne compréhension des enjeux environnementaux et économiques. - Fort tempérament de développeur·se, sens du réseau et de la relation. - Aisance à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (COMEX, directions opérationnelles, institutions). - Esprit d'équipe, autonomie et appétence pour les environnements entrepreneuriaux à impact. Informations pratiques Déplacements régionaux à prévoir.