RESPONSABILITÉS : Vos missions Rattaché à la directrice de la BU Software, vous aurez comme principaux objectifs : • Prospecter et fidéliser notre clientèle • Développer un territoire en valorisant notre expertise dans un environnement concurrentiel • Gérer le processus de vente en utilisant toutes les ressources disponibles pour gérer vos comptes • Analyser les besoins et enjeux de nos clients et proposer les solutions adaptées Heliaq • Optimiser les choix technologiques de nos clients en valorisant leur patrimoine logiciels, et optimisant leur licensing. • Travailler en équipe avec les ressources Heliaq spécialisées. Poste situé dans l'une de nos agences d'Ile-de-France (Trappes, Chatenay-Malabry, Rosny-sous-Bois), des déplacements en région sont à prévoir. PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil • Vous possédez une expérience dans la vente BtoB de solutions logicielles et services associés. • Vous connaissez les évolutions du marché autour des différents modèles Souscription, Cloud, on Prem, engagements contractuels. • Vous maîtrisez les fondamentaux : prospection, négociation, fidélisation. • Votre sens du service, votre réactivité et vos qualités relationnelles sont vos meilleurs atouts ! • Vous disposez d'une bonne connaissance du tissu économique locale en particulier PME /ETI/Collectivités. Autres informations • Tickets restaurant : 8€ avec 60% de prise en charge par l'employeur • Durée du travail : 36H30 avec 9,5 jours de RTT • Télétravail • Voiture, carte essence et péage • Mutuelle, prévoyance • Prime de Participation • Accès au Plan Epargne Entreprise • Avantages CSE Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap...