POSTE : Directeur des Ventes H/F DESCRIPTION : Quelles sont vos Missions ? Pour ce poste, vous serez rattaché à la Direction Générale et vos missions seront les suivantes : - Piloter et animer votre équipe commerciale : fixer les objectifs individuels (CA, marge, activité), assurer un suivi régulier et intervenir en co-vente sur les dossiers stratégiques à fort enjeu. - Recruter, intégrer et coacher vos commerciaux, détecter les axes de progrès et construire des plans d'accompagnement adaptés. - Être le référent commercial sur les dossiers les plus complexes, défendre la valeur de vos solutions auprès d'interlocuteurs variés (directions achats, directions techniques, directions financières) et entretenir un réseau actif de décideurs sur des secteurs d'activité stratégiques à l'échelle nationale et internationale. - Développer et animer un réseau de partenaires prescripteurs (intégrateurs, distributeurs, apporteurs d'affaires) : contractualisation, négociation des accords de partenariat et pilotage de la performance du réseau. - Accompagner les commerciaux partenaires sur leurs dossiers stratégiques et former régulièrement les équipes partenaires (produits, argumentaires, conditions de marché). - Co-construire la stratégie commerciale annuelle avec la Direction Générale : mix de canaux, priorités sectorielles, objectifs et budget commercial. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels. PROFIL : Quel est votre profil ? Pour ce poste, le profil recherché sera le suivant : - Diplômé au minimum d'un Bac +3 en Commerce, - Vous justifiez d'une expérience de 7 ans minimum en vente B2B complexe à cycle long sur des solutions premium à forte valeur ajoutée, une expérience en management d'équipe commerciale et sur du développement commercial international, - On vous reconnaît pour vos performances, votre rigueur sur les moyens et votre bienveillance dans l'accompagnement, - Véritable commercial dans l'âme, vous avez une vision business et de la rentabilité, vous faites preuve de résilience sur des cycles de vente longs et de diplomatie avec des interlocuteurs variés (partenaires, clients grands comptes, décideurs internes), - La maîtrise de l'anglais au niveau C1 est requise pour ce poste. Ce qu'on vous offre Parce que tout travail mérite salaire, voici les éléments de rémunération ainsi que les avantages du poste : - Package selon profil, - Prime de Participation aux bénéfices, - Véhicule de fonction, - Poste basé en Île-de-France, avec déplacements réguliers en France entière, - Poste à pourvoir en CDI, statut cadre.