Notre entreprise Axians Cybersecurity Méditerranée a pour vocation de porter l'offre cybersécurité d'Axians, marque de VINCI Energies dédiée aux solutions d'information et de communication (ICT). Axians Cybersecurity Méditerranée propose des solutions basées sur la gestion des risques pour garantir une démarche structurée et cohérente en concertation avec les acteurs métiers et les acteurs IT de ses clients. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons à Aix ou Marseille (13), en CDI, un(e) : Responsable d'affaires Cybersécurité (F/H) VOS MISSIONS Le responsable d'affaires Cyber est rattaché au chef d'entreprise d'Axians Cybersecurity Méditerranée. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, les experts techniques, les chefs de projet, les équipes SOC/MSSP, les partenaires éditeurs et constructeurs, ainsi qu'avec les directions métiers et DSI/RSSI des clients. Il a pour mission de développer, piloter et fidéliser un portefeuille de clients autour des offres de cybersécurité. Il identifie les enjeux de protection du système d'information, traduit les besoins clients en solutions à valeur ajoutée et construit des propositions commerciales adaptées, combinant conseil, intégration, services managés, supervision, audit, gouvernance, conformité et réponse aux incidents. Activités principales - Participer à la construction des objectifs commerciaux, prévisions de ventes et plans d'actions. - Développer le chiffre d'affaires et la marge sur les offres cybersécurité auprès d'un portefeuille de clients existants et de prospects sur la région méditerranée. - Identifier les opportunités commerciales liées aux enjeux de protection, de conformité, de résilience et de transformation numérique. - Construire et suivre un plan de compte pour les clients stratégiques. - Assurer le développement des ventes croisées avec les autres activités : cloud, réseaux, infrastructures, services managés, collaboration, data ou infogérance. - Accompagner le client dans la formalisation de ses besoins : audit, gouvernance, SOC, EDR/XDR, IAM, sauvegarde, PRA/PCA, sécurité réseau, cloud security, sensibilisation, conformité ou services managés. - Rédiger ou coordonner les propositions commerciales, mémoires techniques, chiffrages, présentations clients et réponses aux appels d'offres. - Être l'interlocuteur commercial privilégié du client sur les sujets cybersécurité. - Assurer le suivi de la satisfaction client pendant les phases d'avant-vente, de contractualisation, de déploiement et d'exploitation. - Maintenir les relations avec les éditeurs, constructeurs et partenaires spécialisés en cybersécurité. - Contribuer à la montée en visibilité des offres cybersécurité sur le territoire ou le portefeuille confié. - Contribuer à la définition du catalogue d'offres cybersécurité et à son évolution. Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si . Vous avez une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie, informatique, télécoms, cybersécurité ou management des systèmes d'information. Vous avez une expérience confirmée d'au moins 5 ans en développement commercial B2B, idéalement dans les domaines cybersécurité, infrastructures, cloud, réseaux, services managés ou conseil IT. Une expérience auprès de DSI, RSSI, collectivités, ETI, grands comptes ou organisations publiques est appréciée. Le candidat recherché dispose d'un tempérament commercial affirmé, d'une forte appétence pour les sujets techniques et d'une compréhension concrète des enjeux de cybersécurité des organisations. Il sait créer la confiance, challenger les besoins, mobiliser les expertises internes et transformer les enjeux de sécurité en projets à forte valeur ajoutée pour les clients. COMPETENCES REQUISES - Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement B2B. - Capacité à développer un portefeuille clients et à piloter un pipeline commercial. - Aisance dans la prospection, la négociation et la conclusion d'affaires. - Bonne compréhension des mécanismes de marge, récurrence, services managés et contractualisation. - Capacité à travailler sur des ventes de conseil, d'intégration, de services et de solutions récurrentes. - Une bonne connaissance du tissu économique de la région Sud Est attendue. - Leadership commercial et capacité à embarquer des équipes pluridisciplinaires. - Écoute active, sens du conseil et capacité à instaurer une relation de confiance. - Rigueur, autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats. - Excellente communication orale et écrite. - Curiosité technologique, esprit d'analyse e...