Medialex, leader depuis en secrétariat juridique, accompagne les professionnels du droit, du chiffre et les collectivités locales dans la gestion de leurs obligations juridiques et administratives. Forte de son expertise et de son engagement en matière d'innovation, la société propose une offre de services alliant solutions numériques performantes et accompagnement humain de proximité, permettant de couvrir l'intégralité du panel du secrétariat juridique (publication d'annonces légales, formalités juridiques, gestion des marchés publics et enquêtes publiques, assemblées générales et registres en ligne). Medialex, est l'une des filiales du groupe Additi, pôle de commercialisation des médias et de la communication du groupe SIPA Ouest-France. Additi réunit près de 700 collaborateurs répartis sur tout le territoire national et accompagne chaque jour des milliers d'annonceurs dans leurs stratégies de communication, en leur proposant les solutions les plus efficaces pour toucher leurs publics et développer leur activité. Medialex fait partie des marques référentes du groupe Additi aux côtés d'Additi Média, Régie Radio Régions, Hit West, Océane Radio, Ouestfrance Immo, Cession-PME, Belles Pierres, Ouestfrance Obsèques et Dans Nos Cœurs. Dans la continuité de son développement, Medialex recrute un Commercial Comptes Clés H/F  pour assurer la gestion et le développement de son portefeuille stratégique sur la région Pays de la Loire.   Ce portefeuille, l'un des plus importants de Medialex, représente un enjeu majeur pour l'entreprise. Vous interviendrez sur un territoire concurrentiel sur l'ensemble de la région Pays de La Loire, auprès d'acteurs influents du conseil juridique, fiscal et comptable. Missions principales : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et intermédiaires à fort potentiel ; * Être l'ambassadeur de Medialex auprès des professions du droit, du chiffre, des directions juridiques et des réseaux d'entreprises ; * Piloter la performance commerciale du territoire en lien étroit avec la direction commerciale Grand Ouest. Fonctions détaillées : * Suivi et fidélisation : renforcer les relations avec les clients clés et identifier les leviers de croissance sur les comptes existants ; * Développement : conquérir de nouveaux grands comptes sur le territoire et déployer une approche de prospection ciblée et qualitative ; * Négociation : conduire des négociations complexes, bâtir des propositions sur mesure et sécuriser des accords stratégiques ; * Réseau et influence : animer un réseau local de prescripteurs et de partenaires, participer à des événements et rencontres professionnelles, et contribuer à la notoriété de Medialex sur la région ; * Veille et stratégie : suivre les évolutions du marché, anticiper les besoins des clients et remonter les signaux clés à la direction commerciale.    Le profil recherché : * Expérience confirmée dans la vente de services B2B ; * Excellente maîtrise de la relation client complexe et des environnements multi-interlocuteurs ; * Forte culture du résultat, sens du service client et capacité à évoluer en autonomie dans une organisation structurée ; * Solides qualités relationnelles et capacité à développer un réseau local professionnel.  Notre proposition : * Un poste en CDI, avec déplacements réguliers sur la région Pays de la Loire, à pourvoir dès que possible * Un parcours d'intégration/formation dès votre prise de poste * Une rémunération annuelle fixe sur 13 mois + variable déplafonnable * De l'autonomie grâce au home-office tout en bénéficiant d'un esprit d'équipe * Une voiture de fonction 5 places + carte carburant * Une carte restau à 9,50€/jour * Mutuelle Génération (familiale et avantageuse) * 25 CP + 10 RTT Dans le cadre de son engagement en matière d'accompagnement et fort d'une certification QUALIOPI, le groupe Additi sera en mesure de vous proposer tout au long de l'année différents modules de formation. Ces formations, qu'elles soient internes ou externes, visent à développer les compétences de nos collaborateurs, favorisant ainsi les perspectives d'évolution au sein du groupe. Et la suite ? 1 Votre CV est retenu : premier échange téléphonique de 15 minutes avec Maud Mury, chargée de recrutement 2 1er entretien avec Maud Mury et Caroline VAN MOE, votre future responsable 3 2e entretien avec Stéphane DANAIRE, votre futur Directeur Commercial 4 Une mise en situation Si vous avez besoin d'un aménagement spécifique pour les entretiens, n'hésitez pas à nous le communiquer. Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures sans discrimination liée au handic