Vous êtes le moteur du développement des enseignes mass market (GSA, GSS, GSB, discounters, textile...). Votre quotidien : qualifier, développer, négocier, convaincre, ouvrir de nouveaux comptes avec une grande liberté d'action. Le but étant de vous construire votre portefeuille, en étant proactif sur le développement de celui-ci. Vos responsabilités : * Prospecter et ouvrir de nouvelles enseignes nationales & régionales. * Construire votre plan de chasse, cibler les bons interlocuteurs et développer votre réseau. * Mener l'ensemble du cycle de vente : qualification, RDV, négociation, contractualisation. * Co-construire les offres commerciales avec le Sales Manager. * Déployer les plans d'activation en magasin avec les équipes internes. * Assurer un suivi des comptes ouverts et développer les volumes au fil des assortiments. * Participer à la structuration commerciale (process, outils, futur CRM). * Travailler en interaction quotidienne avec les équipes internationales (en anglais). Votre périmètre ? la France entière. Prévoyez des déplacements 70% de votre temps environ - soit 4 à 6 découchés par mois en moyenne. Expérience attendue : - 5 à 8 ans d'expérience commerciale, idéalement en compte-clé ou en négociation auprès d'enseignes. - Solide connaissance de la grande distribution (GSA / GSS / GSB / textile / discounter). - Vrai tempérament de chasseur : ouverture de comptes, prospection, développement. - À l'aise dans un environnement PME, agile et non sur-processé. - Niveau d'anglais professionnel (langue de travail interne). Soft skills : - Proactivité, autonomie, débrouillardise. - Goût du challenge, sens business aigu. - Capacité à naviguer avec plusieurs gammes et plusieurs circuits. - Une sensibilité au sport est un vrai plus pour s'intégrer rapidement.