Descriptif du poste: -- MISSION -- Piloter le développement commercial et stratégique sur une zone à haut potentiel (Maroc, Algérie, Tunisie, Libye, Égypte) en adressant deux cibles clés : la distribution professionnelle et les fabricants industriels (OEM). Le poste est offert en télétravail + déplacements ou vous bénéficierez d'une grande autonomie dans la mise en œuvre de vos plans d'action. -- RESPONSABILITÉS -- Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, vous êtes le garant du développement de votre zone : * Développement Commercial (Chasse) : Prospecter activement, identifier et convertir de nouveaux clients et partenaires (distributeurs et OEM) sur l'ensemble de la zone. * Gestion de Portefeuille (Fidélisation) : Gérer et animer le portefeuille de clients existants pour maximiser leur potentiel. * Négociation : Proposer et négocier les offres commerciales et les contrats-cadres, en appliquant la politique tarifaire définie. * Stratégie & Veille : Participer à la définition de la stratégie sur la zone, assurer une veille concurrentielle et contribuer à l'adaptation de l'offre. * Pilotage : Assurer un reporting régulier de vos indicateurs et suivre les opérations de vente pour optimiser le CA, les volumes et la marge. * Représentation : Être l'ambassadeur de l'entreprise lors des salons et événements professionnels.   Profil recherché: -- PROFIL RECHERCHÉ --   * Expérience confirmée dans la vente B2B à l'international dans le secteur du bâtiment. * Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation à l'export (Incoterms, douanes, paiements internationaux, etc.). * Excellente connaissance des circuits de distribution et des marchés exports de la zone Afrique du Nord. * Anglais courant impératif. * La connaissance de l'Arabe est un atout majeur pour réussir sur ce poste. * Excellente capacité d'adaptation et ouverture d'esprit pour évoluer dans un environnement multiculturel. * Sens aigu de la négociation, force de proposition et de conviction. * Autonomie, proactivité et capacité à travailler de manière indépendante; * Une expérience managériale d'une équipe commerciale est souhaitable mais pas indispensable. -- AVANTAGES -- En plus d'un défi commercial passionnant au sein d'une structure leader, ce poste offre : * Une rémunération attractive complétée par un bonus sur objectifs non plafonné. * L'opportunité de commercialiser des produits de haute qualité, "Made in France", reconnus pour leur fiabilité et leur innovation. * Une réelle perspective d'évolution pour un candidat à potentiel, pouvant s'ouvrir à terme sur une Direction de l'Export sur une zone élargie. * Un environnement en télétravail vous garantissant une totale autonomie dans l'organisation de vos tournées et actions. #Technico-commercial #Responsablecommercial #BusinessDevelopmentManager #Responsableexport #AreaSalesManager #Chasseur #Businessdeveloper #BD #KAM #KeyAccountManager #ManagerComptesclés #Responsabledecompteclés #Responsablegrandscomptes #Ingénieurcommercial #Chefdesventes #Maghreb #AfriqueduNord #Composants #Fournisseur #Motorisation #Automatismes #Secondœuvre #Bâtiment #Construction #Menuiserie #Quincaillerie #Quincaillers #Indirect #Channel #OEM #Distribution #Distributeur #Négoce #fabricantsd'équipementsd'origine  #FEO