Descriptif du poste: Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la conquête de nouveaux clients ? Venez promouvoir et vendre les solutions de cet acteur clé auprès des PME et ETI de l'Ile-de-France. En étroite collaboration avec votre N+1, et en tant qu'ambassadeur de la marque auprès de vos clients et prospects, votre rôle sera de découvrir les enjeux du prospect / client de la qualification du projet jusqu'à son exploitation. Vous aurez pour principale mission d'apporter une « approche conseil » auprès de vos clients pour comprendre leurs problématiques IT et proposer une offre globale sur mesure répondant à leurs besoins. Votre rôle sera d'accompagner et conseiller vos prospects et clients dans l'étude de leurs besoins. Pour cela : * Vous identifiez les interlocuteurs clés,  * Développez des relations privilégiées , * Et saisissez les opportunités commerciales sur leurs projets actuels et futurs . * Vous serez aussi en charge de gérer des projets avec l'équipe interne ainsi que l'écosystème de la société. * Vous garantissez une maitrise optimale de votre cycle de vente, et vous assurer de la bonne transformation de l'opportunité. Profil recherché: Formation et expérience : Titulaire d'un diplôme en commerce, vous avec une première expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de solutions IT, ou services connexes (opérateur télécom, intégrateur, ESN, etc.). Compétences techniques : Vous excellez en prospection et développement commercial. Votre approche commerciale est basée sur l'écoute et une volonté d'accompagner vos clients dans une démarche "conseil". Ce poste nécessite de connaitre le maillage économique local avec des expériences réussies dans l'un des domaines d'expertises. Personnalité et qualités du profil recherché : Le profil idéal pour ce poste se distinguera par un excellent relationnel, capable de tisser des liens solides et de communiquer efficacement avec ses différents interlocuteurs. Son dynamisme et son positivisme seront contagieux, insufflant une énergie positive au sein de l'équipe. Doté(e) d'une rigueur et d'une organisation sans faille, il/elle saura gérer ses missions avec précision et efficacité. Sa force de persuasion, alliée à une agilité d'esprit, lui permettra de convaincre et d'adapter ses arguments aux différents interlocuteurs.