Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME. Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi. Descriptif missionLa direction des Ventes est en charge de la vente et de l'exécution des contrats pour l'ensemble des programmes de la GBU Avionics pour les marchés aéronautiques, dans les domaines civil et militaire. Dans ce contexte, nous recherchons un/une Responsable Commercial dont les missions seront de : 1. Représenter la Direction des Ventes et assurer la fonction commerciale au sein d'une Equipe Programme - Etre le point focal commercial de l'Equipe Programme dans la relation Client pour les aspects contractuels et organiser la participation aux rituels avec le Client - Suivre les accords contractuels (Contrats/NDA/MOU/MOA...) et négocier le cas échéant les pénalités associées (OTD/OQD) - Contribuer à l'identification et à la réduction du TOP 5 irritants Client(s), animer avec l'Equipe Programme concernée les plans de correction 2. Appliquer la politique Commerciale de la GBU Avionics en veillant à l'atteinte des objectifs économiques (prises de commande, impayés, chiffres d'affaires et marges) et stratégiques (Gain des Must Win, Taux de Bid/Win/Loss), dans le respect des règles de trade compliance. - Partager aux Responsables de Comptes Clés (KAM) de la Direction du Développement Commercial l'avancement des dossiers commerciaux ou toutes informations pertinentes (nouveaux besoins, (in)satisfaction Client, négociations transverses, offres bundle, ...) et en les sollicitant comme approprié. - Assurer l'interface avec la Direction Management des Ventes (CSR) pour la bonne administration des commandes et contrats (Saisie des commandes, facturation, gestion au quotidien). S'assurer de l'avancement du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires et rechercher vers le client les leviers nécessaires - S'assurer que les actions de recouvrement des impayés sont menées 3. Piloter la construction des offres technico-commerciales en vue d'une sélection Client, et rédiger les offres commerciales - Piloter la réalisation des offres technico-commerciales qu'elles soient spontanées, en réponse à RFI/RFP ou en réponse à une demande d'évolution. Etre le garant de la complétude et de la cohérence de l'ensemble des offres. - Définir le Business Plan en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la politique commerciale (sur la base des hypothèses financières, des devis de développement, série et support validés par les entités respectives, de l'analyse des risques et opportunités) - Soutenir les offres vers les Clients. Promouvoir les caractéristiques clés de performances techniques, économiques et industrielles des produits pour accroitre leur différentiation et la valeur perçue par les Clients. 4. Conduire les négociations contractuelles avec les Clients, et être le garant de l'exécution des contrats : - Elaborer et négocier les contrats commerciaux. Piloter les négociations dans le cadre d'un changement - Assurer le suivi de l'exécution des contrats / commandes