POSTE : Commercial - Nantes H/F DESCRIPTION : Notre client est une entreprise spécialisée dans l'équipement haut de gamme pour les plateaux techniques hospitaliers, reconnue parmi les leaders du marché français. Nous cherchons actuellement à renforcer l'équipe commerciale en place avec un poste de Commercial pour le secteur Ouest. Prospection et Développement Commercial : - Prospecter les acheteurs hospitaliers, ingénieurs biomédicaux, cadres et médecins. - Qualifier le potentiel de chaque client visité. - Effectuer des démonstrations de produits. Gestion des Offres et Suivi : - Établir des offres commerciales. - Rédiger des rapports quotidiens sur le CRM et mettre à jour la base de données. - Relancer, négocier et conclure les ventes. - Phoning Installation et Formation : - Procéder à l'installation des équipements. - Former les utilisateurs sur les équipements installés. Objectifs : - Chiffre d'affaires compris entre 700 et 800 K€ (panier moyen compris entre 2 et 3 K€) Déplacements : - Véhicule de fonction - Déplacements fréquents dans l'Ouest de la France. - 1 à 2 nuitées à l'extérieur par semaine. - Remboursement des frais de déplacements selon barème URSSAF. Environnement de Travail : - Équipe de proximité basée à Lyon. - Accompagnement et suivi quotidien par le directeur commercial. - Formation complète aux produits et accompagnement terrain sur 1 mois. Processus de Recrutement : - Sourcing, pré-sélection et évaluation par ACD CONSULTING. - Entretiens avec le directeur général et le directeur commercial de l'entreprise. Rejoignez une entreprise innovante, à taille humaine, offrant une grande autonomie et des produits de haute qualité (importateur et distributeur d'équipements - origine UE). PROFIL : À la recherche d'un VRAI profil commercial alliant présence terrain et relation client possédant une : - Expérience en prospection, fidélisation et développement commercial. - La maîtrise du secteur hospitalier est OBLIGATOIRE - Formation minimum Bac +2 en Management des Unités Commerciales (MUC) ou Force de Vente (NRC). - Expérience en tant que commercial avec vente de produits/équipements physiques. Compétences Techniques : - Connaissance des équipements médicaux (paravents, tables de consultation, colposcopes, éclairages de soins). - Capacité à effectuer des démonstrations de produits techniques. - Capacité à établir des rapports détaillés et à gérer un CRM. - Compétences en négociation et conclusion de ventes. Personnalité et Talents : - Autonomie et sens des responsabilités. - Capacité à travailler de manière proactive et autonome. - Travailleur et rigoureux.