POSTE : CDI - Responsable Commercial France & International « Solutions Spatiales de Souveraineté » H/F DESCRIPTION : Vous êtes prêts à relever de nombreux challenges de développement commercial basés sur les solutions innovantes développées par ArianeGroup pour répondre aux enjeux du marché national, européen et international du spatial / de la Défense, dans un environnement institutionnel et compétitif ? Au sein du département « Future Défense Solutions », le poste de Responsable Commercial Senior France & International « solutions spatiales de souveraineté » (H/F), en charge de développer les activités de l'entreprise dans le(s) domaine(s) confié(s) auprès d'acteurs publics et privés de la défense et du spatial. Vous interagissez en permanence avec les clients et prospects, ainsi que les équipes de programme et les partenaires industriels afin de conquérir de nouveaux marchés en France, en Europe et à l'international. Votre environnement de travail Vous évoluerez au sein du département « Future Défense Solutions » qui oeuvre à la développement et à la promotion des solutions spatiales de souveraineté. En tant que Responsable Commercial Senior France & International « solutions spatiales de souveraineté », vous serez au coeur de la stratégie commerciale de l'entreprise. Votre rôle sera crucial pour identifier de nouvelles opportunités de marché, négocier des contrats complexes, et développer des relations solides avec des clients publics et privés à l'échelle nationale et internationale. Vos missions - Connaître et promouvoir les solutions d'ArianeGroup auprès des clients et prospects France, Europe et Export, en les valorisant vis-à-vis des solutions concurrentes éventuelles ; - Conduire ou coordonner des études de marché pour orienter les activités de développement commercial de votre périmètre d'activités ; - Capter les attentes des clients et prospects et assurer l'adéquation des propositions d'ArianeGroup avec les besoins, cadres contractuels, budgets et orientations des marchés institutionnels et commerciaux nationaux, européens et export ; - Animer la relation de long terme avec les comptes client de votre domaine de responsabilité et entretenir un excellent niveau d'intimité client (connaissance des organisations et des processus pour permettre de focaliser les activités de développement commercial d'ArianeGroup sur des tâches à forte valeur ajoutée et à fort impact) ; - Identifier les prospects pertinents et promouvoir l'offre Future Défense Solutions lors de salons ou d'évènements, identifier des opportunités, et bâtir une relation de confiance avec les clients ; - Définir et mettre en oeuvre le plan d'action commercial de votre périmètre, en lien étroit avec le Programme et les priorités retenues ; - Contribuer à la veille stratégique, et l'analyse du marché et piloter sa formalisation dans un document de stratégie commerciale ; - Assurer la coordination des activités nécessaires à l'émission des offres de votre périmètre ; - Participer activement aux négociations techniques et commerciales, défendre les intérêts d'ArianeGroup, être le/la garant(e) de la prise de commande et suivre la bonne exécution des contrats ; - Elaborer et mettre à jour les outils d'aide à la vente nécessaires ; - Assurer un reporting au management de l'activité. Profil recherché - Formation : Formation supérieure technique et/ou commerciale. - Expérience : Vous pouvez témoigner d'une expérience réussie de 15 ans minimum dans la promotion et le développement commercial et industriel dans le domaine spatial sur des marchés publics (DGA, SID, OTAN, FED, EU,..) et privés (défense, spatial) en compétition en FR/EU et/où à l'international (MOD, Agences spatiales,..), - Compétences techniques : Vous avez une forte intimité client et une connaissance approfondie des acteurs étatiques et industriels Français et Européens. Vous avez une compréhension des enjeux techniques et commerciaux complexes et des capacités opérationnelles des clients. - Autonomie : Vous avez un profil de business developer, autonome et rigoureux et savez travailler en équipe. Même si vous ne remplissez pas 100% des critères, nous vous encourageons à postuler si vous pensez que cette offre est faite pour vous ! Qualités personnelles - Relations interpersonnelles : Vous avez un excellent sens du relationnel et client pour s'adapter à des interlocuteurs de haut niveau et/où de cultures différentes. - Adaptabilité : Vous êtes capable de s'adapter à des situations variées et de travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution. Informations pratiques - Déplacements : Des déplacements réguliers en France et à l'étranger sont à prévoir. - Contrat : CDI - Lie