POSTE : CDI - Responsable Commercial France & International Défense H/F DESCRIPTION : Vous recherchez un poste avec de nombreux challenges commerciaux dans un environnement Défense ? Au sein du département « Future Défense Solutions », nous vous proposons le poste de Responsable Commercial France & International Défense (H/F), en charge de développer les activités de l'entreprise dans le(s) domaine(s) confié(s) auprès d'acteurs publics et privés de la défense et du spatial. Vous interagissez en permanence avec équipes de programme et les partenaires industriels afin de gagner de nouveaux marchés, France/Europe et à l'international. Votre environnement de travail Vous évoluerez au sein du département « Future Défense Solutions » qui oeuvre à la développement et à la promotion des solutions innovantes pour la défense et le spatial. En tant que Responsable Commercial France & International Défense, vous serez au coeur de la stratégie commerciale de l'entreprise. Votre rôle sera crucial pour identifier de nouvelles opportunités de marché, négocier des contrats complexes, et développer des relations solides avec des clients publics et privés à l'échelle nationale et internationale. Vos missions - Prospecter et promouvoir l'offre Future Défense Solutions lors de salons ou d'évènements, identifier des opportunités, et bâtir une relation de confiance avec les clients, - Assurer un rôle de chef d'orchestre pour garantir la performance technique et commerciale, et garantir la cohérence des offres, - Participer activement aux négociations techniques et commerciales, défendre les intérêts d'ArianeGroup, être le/la garant(e) de la prise de commande et suivre la bonne exécution des contrats, - Définir et mettre en oeuvre le plan d'action commercial de votre périmètre, en lien étroit avec le Programme et les priorités retenues, - Contribuer à la veille stratégique, et l'analyse du marché et piloter sa formalisation dans un document de stratégie commerciale - Elaborer et mettre à jour les outils d'aide à la vente nécessaires - Assurer un reporting au management de l'activité. Profil recherché - Formation : Formation d'ingénieur généraliste ou militaire équivalente ou d'une grande école de commerce, - Expérience : Vous pouvez témoigner d'une expérience réussie de 10 ans minimum dans le développement commercial sur des marchés publics (DGA, SID, OTAN, FED, EU,..) et privés (défense, spatial) en compétition en FR/EU et/où à l'international (MOD, Agences spatiales,..), - Compétences techniques : Vous avez une compréhension des enjeux techniques et commerciaux complexes et des capacités opérationnelles des clients. - Autonomie : Vous avez un profil de business developer, autonome et rigoureux et savez travailler en équipe. Même si vous ne remplissez pas 100% des critères, nous vous encourageons à postuler si vous pensez que cette offre est faite pour vous ! Qualités personnelles - Relations interpersonnelles : Vous avez un excellent sens du relationnel et client pour s'adapter à des interlocuteurs de haut niveau et/où de cultures différentes. - Adaptabilité : Vous êtes capable de s'adapter à des situations variées et de travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution. Informations pratiques - Déplacements : Des déplacements réguliers en France et à l'étranger sont à prévoir. - Contrat : CDI - Lieu : Le poste est basé sur le site ArianeGroup aux Mureaux (78). Vous êtes prêt(e) à relever le défi et à mettre votre talent au service de nos ambitions industrielles ? Postulez dès maintenant et rejoignez-nous pour construire l'avenir ensemble ! Quelques mots sur le site de : Les Mureaux Idéalement situé en bord de Seine pour permettre le départ par bateau des éléments d'Ariane 6, le site des Mureaux regroupe plus de 2000 salariés travaillant sur des installations de pointe au service de nos activités défenses et civiles. A votre arrivée, vous aurez l'occasion de visiter certaines d'entre-elles. Le site dispose d'un restaurant d'entreprise d'installations sportives et d'un CSE dynamique avec de nombreuses sections associatives et avantages associés. Un train relie laGare Saint-Lazareaux Mureaux puis, une navette est à disposition pour réaliser le trajet entre la Gare et le site. Le site des Mureaux est le siège social de la société. Dans le cadre des activités relatives à l'emploi proposé, vous serez amené(e) à accéder à un (ou des) site(s) relevant de la responsabilité d'ArianeGroup. A cette fin et dans le respect des articles R1332-22-1 et suivants du Code de la Défense, nous vous informons qu'une enquête administrative sera réalisée à notre demande par l'autorité administrative, afin de vérifier qu'aucun fait vous concernant n