Descriptif du poste: Définir et mettre en oeuvre la stratégie BTOB -Analyser nos marchés et tracer les trajectoires de développement ; -Proposer des offres sur mesure en fonction des secteurs d'activité et de nos clients ; -Elaborer un plan d'action commercial structuré : prospection, fidélisation, partenariats, salons ; -Réaliser une veille marché sur les tendances, les attentes des prescripteurs, la concurrence (produit, service, besoin clients) ; -Construire en collaboration avec le marketing la stratégie CRM BTOB pour animer les clients en fonction de leur spécificité (newsletter, évènement en ligne, etc) ;   Animer l'équipe de commerciaux -Mettre en place des challenges pour prospecter de nouveaux clients ;  -Réaliser les rendez-vous clients en fonction des besoins des commerciaux et gérer les relations clients ; -Challenger les équipes sur des objectifs de CA, de marge et de prospection ; -Piloter l'activité commerciale en suivant et en analysant les principaux KPI'S pour communiquer en permanence sur le pipe commercial en cours; -Relations externes -Gérer son propre portefeuille de client (Grands comptes et/ou projet d'envergure en termes de CA) ; -Travailler avec les fournisseurs/marques et les achats pour proposer des offres de produits spécifiques BTOB (catalogue pro, offre commerciale.etc) ;  -Participer à des salons, forum ou rendez-vous Design pour promouvoir la marque Made In Design pro ;  -Management d'équipe -Gérer les ressources humaines de son secteur Profil recherché: Qui êtes-vous ? Niveau BAC+ 5 en commerce/administration et/ou Design, expérience minimum 5 ans en e-commerce / 1ère expérience requise Savoir Faire : Maitrise des techniques de ventes et de négociations btob ; Prospection commerciale et relations clients ;  Communication orale et écrite irréprochable en français et en anglais ;  Connaissance des produits et du Design ;  Excel avancée, Word, Outlook, gestion de projet, connaissance de l'ERP SAP et d'outil de gestion CRM ;  Savoir Etre : Sens du client Goût du challenge Rigueur Réactivité Proactivité Savoir fédérer Leadership Management Et si ensemble nous réalisions les rêves de nos clients, et les vôtres ? Vous bénéficierez : D'une mutuelle d'entreprise prise en charge à 55% par Made In Design ; De tickets restaurant à 10.5euros/jour travaillé, pris en charge à 60% par Made In Design ; D'un équilibre entre télétravail et présentiel D'une réduction sur le site de Made In Design ; D'une entreprise à taille humaine avec une vue imprenable sur les montagnes où la bonne ambiance est garantie ! Nous rejoindre c'est vivre l'expérience de travailler chez un e-commerçant où les équipes travaillent ensemble en mettant au coeur de leur quotidien la bienveillance et la créativité. N'hésitez plus et rejoignez l'aventure Made In Design.