POSTE : Directeur d'Exploitation Performance Systemes d'Information H/F DESCRIPTION : Qui sommes-nous ? XEFI, c'est la proximité informatique. Depuis près de 29 ans, nous équipons, sécurisons et accompagnons l'informatique des TPE et PME au plus près du terrain et nous sommes devenus un acteur majeur de notre marché, en forte croissance partout en France et en Europe. Notre moteur, c'est la performance : d'entreprise, technologique, mais aussi humaine, collective et sportive. Chez XEFI, on a la culture du résultat et on l'atteint ensemble, dans l'exigence et la bonne entente. Rejoindre XEFI, c'est entrer dans un groupe qui avance vite et qui fait grandir ceux qui s'y engagent. Ce que XEFI vous apporte - Une formation intense dès le premier mois, pour monter en compétences rapidement et prendre votre poste en confiance. - Une vraie méritocratie : vous vous donnez les moyens de réussir, vous évoluez et construisez votre carrière chez nous. - Un accompagnement Santé-Sport (coaching sportif, nutrition, posture au travail) pour garder la forme au quotidien. - Un groupe solide et ambitieux : 29 ans d'expérience, 413 M€ de CA, près de 185 agences de proximité, et l'objectif d'atteindre 1 milliard € de CA d'ici 2030. Le poste Performance-SI est la nouvelle filiale de conseil SI & IA du groupe XEFI, dédiée aux TPE/PME la DSI de confiance des dirigeants. En tant que Directeur d'exploitation, vous êtes le moteur du lancement : vous chassez, vous construisez le portefeuille clients et vous développez l'activité, tout en pilotant la BU et en manageant l'équipe (dont le consultant SI, votre subordonné). Un poste entrepreneurial et très orienté développement commercial. Vos missions Développement commercial & construction du portefeuille le coeur du poste - Chasser de nouveaux clients TPE/PME et créer votre réseau sur le terrain. - Construire le portefeuille clients de la BU à partir de zéro et le développer dans la durée. - Prospecter, décrocher les rendez-vous, vendre le diagnostic puis l'accompagnement DSI externalisé. - Nouer des partenariats et animer les synergies (leads, apporteurs d'affaires). Conseil stratégique IT & IA - Comprendre les métiers de l'IT et de l'IA pour conseiller prospects et clients sur leur stratégie. - Traduire les enjeux SI et IA en décisions concrètes et chiffrées pour les dirigeants. - Incarner la crédibilité de l'offre face au client, du premier rendez-vous à l'accompagnement. Pilotage de la BU & gestion - Maîtriser et exploiter le CRM et l'outil de gestion comptable - idéalement être capable de les construire de zéro et de les piloter. - Piloter un tableau de bord comptable et la rentabilité de la BU. - Gérer l'activité comme une entreprise : budget, objectifs, reporting à la direction. Management d'équipe - Fédérer et faire grandir l'équipe, dont le consultant SI qui vous est rattaché. - Manager des équipes terrain et techniques, donner le cap et la culture du résultat. Ce que nous attendons de vous - Chasseur/chasseuse dans l'âme : forte appétence pour le développement commercial et capacité à créer un réseau. - Fibre entrepreneuriale : vous aimez construire - un portefeuille, des outils, une équipe - à partir d'une page blanche. - Bonne compréhension des métiers de l'IT et de l'IA, capable de conseiller sur la stratégie (crédible, sans être nécessairement un profil technicien). - Maîtrise des outils CRM et de gestion comptable ; à l'aise avec les chiffres et le pilotage d'un tableau de bord. - Notions solides de gestion d'entreprise et de rentabilité. - Leadership et sens du management d'équipes terrain et techniques ; capacité à fédérer. PROFIL :