RESPONSABILITÉS : Missions : Rattaché à notre Directeur de la BU Solutions Impressions, le Commercial Sédentaire IT intervient au sein de notre marché retail et aura pour missions : - Développement et gestion d'un portefeuille de clients retail - Démarchage proactif afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une relation de confiance avec les clients ; - Vente et suivi du dossier commercial : relance, tenue des échéances, négociation client, closing, trouver des solutions technologiques innovantes ; - Coordination avec l'équipe technique et le fabricant : échange sur les recommandations techniques, travail de concert pour assurer la satisfaction client, déplacement ponctuel en rendez-vous. - Animation et développement d'un volume d'affaire dans le cadre d'un accord-cadre existant - Rédaction d'offres commerciales - Identification du périmètre de l'offre commerciale à rédiger ; - Identifier et comprendre la meilleure solution à proposer au client (conseil avant-vente) ; - Construction et rédaction des offres (prospects et clients), fixation des prix en autonomie, optimisation de la marge commerciale (objectifs individuels) - Gestion des contrats récurrents et suivi des renouvellements. - Interface avec les services internes - Anticipation des commandes clients en donnant de la visibilité aux services internes ; - Travail en équipe, relation avec tous les services, techniques, commerciaux et administratifs ; - Formation et montée en compétence par Heliaq et son fabricant partenaire PROFIL RECHERCHÉ : Profil : Titulaire d'un BAC+2 à BAC+5 (type BTS NRC, DUT Techniques de commercialisations, licence pro, école) ; Vous avez déjà eu la responsabilité d'un portefeuille client et une expérience similaire dans les solutions d'impressions est demandée ; Vous êtes reconnu pour votre forte fibre commerciale : capacité à chasser de nouveaux comptes, à créer du lien, à communiquer, à entrevoir une opportunité commerciale ; Vous avez une appétence pour le secteur informatique et serez en mesure de suivre l'évolution technologique ; Dynamique, rigoureux, persuasif, soigneux, vous avez les principales qualités attendues sur ce poste ! Autres informations - Tickets restaurant : 8€ avec 60% de prise en charge par l'employeur - Durée du travail : 36H30 avec 9,5 jours de RTT - Télétravail - Mutuelle, prévoyance - Prime de Participation - Avantages CSE Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap...