POSTE : Sales Account Manager H/F DESCRIPTION : Notre client est un groupe international majeur, spécialiste de la distribution de produits chimiques et de services industriels. Reconnu pour son innovation, son expertise et son niveau d'exigence, le groupe accélère son développement. Dans le cadre d'un recrutement confidentiel, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes (H/F) sur le secteur Auvergne-Rhône-Alpes et Bourgogne. Rattaché(e) à la Direction Commerciale et appuyé(e) par des experts métiers, vous développez les ventes de produits et services sur votre secteur (01, 74, 73, 38, 21, 71). En totale autonomie et grâce à une présence terrain proactive, vous contribuez à la croissance du volume d'affaires et des marges. Missions principales : Développement commercial : Piloter la prospection et visiter régulièrement les clients pour détecter de nouvelles opportunités. Négociation : Élaborer les offres et négocier les conditions commerciales selon la stratégie de l'entreprise. Fidélisation : Construire des relations durables en apportant des solutions sur mesure aux comptes industriels. Pilotage & CRM : Réaliser une veille marché, qualifier le potentiel des cibles et maintenir à jour le CRM. Coordination interne : Travailler avec la Supply Chain, le Juridique, le QSHE et le recouvrement pour garantir la satisfaction client. Représentation : Incarner la marque lors des événements professionnels et salons du secteur. PROFIL : Formation & Expérience : Bac +5 (Ingénieur ou École de Commerce) avec au moins 5 ans d'expérience commerciale B2B dans l'industrie, idéalement en chimie ou matières premières. Compétences : Négociateur(se) aguerri(e), à l'aise avec les chiffres, les outils d'analyse et l'usage quotidien d'un CRM. Langues : Anglais courant indispensable (animation de réunions et négociation à l'international). Qualités : Rigueur, autonomie, sens de l'organisation et excellentes capacités relationnelles. Mobilité : Goût prononcé pour le terrain sur la zone définie (01, 74, 73, 38, 21, 71). Mobilité géographique acceptée.