POSTE : Chef des Ventes Vehicules Neufs Societes H/F DESCRIPTION : Rattaché à notre entité en charge des ventes Sociétés, vos missions principales seront les suivantes : Commerce : - Fixer les objectifs de volume et de rentabilité aux vendeurs sociétés, s'assurer de l'appropriation des objectifs par chaque vendeur, et de l'obtention des résultats. - Mettre en oeuvre et déployer la stratégie BtoB sur le terrain autour de la conquête et de la fidélisation des clients BtoB. - Être force de proposition en matière de développement commercial. - Développer une offre commerciale après-vente dédiée aux entreprises en collaboration avec les chefs de services Atelier et entretenir des contacts réguliers avec les entreprises du territoire et les leaders d'opinion. Gestion - organisation : - Harmoniser la politique de remise. - Mettre en place les outils de contrôle des marges et des buy-back. - Assurer le recouvrement des créances et des frais de restitution dans les délais prévus. - Gérer un parc essai et en assurer la représentativité en rapport avec les normes constructeur. - Participer au réassort de stock. Animation d'équipe : - Diriger et animer les vendeurs sociétés PROFIL : Formations recommandées : de Bac +2 à Bac +4/ 5, (exemple : BTS avec une spécialisation dans une école de commerce). Connaissances : les outils informatiques dans son activité, la technique commerciale, l'organisation des flux et des horaires, le Code du Travail, la réglementation hygiène et sécurité. Expérience : environ 10 ans dans la vente ou le commerce automobile, Management, négociation. Aptitudes : - Aptitudes génériques : confidentialité/ discrétion, loyauté, intégrité, esprit d'équipe, curiosité d'esprit, identification des problèmes, exigence, confiance en soi, sens critique, sens politique. - Aptitudes managériales : piloter et animer une équipe, développer son équipe, esprit de décision, communication managériale. - Aptitudes métier : Rigueur, esprit de synthèse, sens de l'organisation, anticipation, esprit d'initiative, capacité d'adaptation, communication, sens du résultat, capacité d'écoute, sens du client.