Descriptif du poste:  Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez l'ensemble de la stratégie commerciale sur les marchés privés et publics (Industrie, BTP, Grande Distribution, Collectivités, Immobilier, Revendeurs...). À la tête d'une équipe de 15 commerciaux, vous structurez, animez et développez la performance commerciale de l'entreprise à l'échelle nationale.  Vos principales missions : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale Vous déclinez la vision de l'entreprise en une stratégie commerciale claire et ambitieuse, adaptée aux spécificités des marchés publics et privés. * Manager et animer l'équipe commerciale Vous encadrez, accompagnez et motivez une équipe de 15 commerciaux, en favorisant la montée en compétence, la cohésion et la culture du résultat. Vous insufflez une dynamique de progrès permanent et organisez les rituels de pilotage adaptés (réunions, coaching, suivi d'indicateurs...). * Piloter la performance et l'activité commerciale Vous suivez les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation, rentabilité...), analysez les résultats, proposez et mettez en œuvre des plans d'action pour atteindre les objectifs. * Développer les marchés stratégiques Vous êtes moteur dans la conquête de nouveaux clients grands comptes et publics, et accompagnez les commerciaux sur les dossiers clés. Vous développez également les relations avec les centrales d'achat, collectivités, et grands donneurs d'ordre. Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et aux consultations privées Superviser et/ou participer à la rédaction des dossiers techniques et commerciaux dans le cadre des appels d'offres. * Optimiser les outils et process de vente Vous structurez les méthodes de travail, déployez les outils (CRM, argumentaires, grilles tarifaires...) et améliorez les process pour gagner en efficacité et en qualité de service. * Collaborer en transverse avec les autres départements Vous travaillez en lien étroit avec les équipes ADV, marketing, production, logistique, finance. pour fluidifier la chaîne commerciale et garantir la satisfaction client. * Assurer une veille marché et concurrentielle Vous restez à l'écoute des évolutions du secteur, des innovations, et de la concurrence pour anticiper les tendances et ajuster la stratégie en continu.  Description non exhaustive. Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure type école de commerce ou ingénieur avec une forte sensibilité business, vous êtes capable de piloter une organisation, de structurer des méthodes solides et de porter une dynamique de conquête commerciale. ️ Vous justifiez d'une expérience réussie dans un environnement technique en BtoB (produits ou services à forte valeur ajoutée) et savez rédiger des réponses à appel d'offre public.  Manager exigeant et inspirant, vous savez créer de la cohésion, instaurer une culture du résultat, et faire monter vos équipes en compétences avec une posture de "coach" opérationnel, exigeant mais bienveillant. Sensible aux enjeux RSE et à l'impact environnemental des activités industrielles, vous êtes curieux des innovations et solutions durables qui peuvent améliorer l'offre et la performance de votre entreprise. Des déplacements ponctuels sont à prévoir. Poste basé en périphérie directe de Nantes. Anglais courant impératif. Ce que le client vous propose : * Statut cadre, * Rémunération stimulante selon profil (fixe, variable et intéressement), * Mutuelle et prévoyance, * Véhicule de fonction confortable 5 places.  Les étapes du recrutement : * Préqualification téléphonique avec le Cabinet * Entretien visio avec le Cabinet * Entretiens physiques avec le Client (DG et Associé) * Prise de références professionnelles * Vous êtes embauché !