Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous aurez pour mission de : * Développer le chiffre d'affaires et la marge du portefeuille produits des Laboratoires BOIRON auprès des clients nationaux (groupements, enseignes, grossistes répartiteurs et tous les autres canaux de distribution définis comme prioritaires) dans le cadre de la politique commerciale et marketing de l'entreprise. * Définir les objectifs annuels quantitatifs et qualitatifs de vente et suivre les réalisations en termes de performance et de rentabilité pour ses principaux clients * Mener à bien les négociations avec ses clients, afin d'optimiser au meilleur coût les contreparties obtenues : Distribution, Promotions, Prix, Positionnement * Mettre en œuvre et suivre le plan promotionnel, en s'assurant de la coordination nécessaire avec les autres services de l'entreprise. * Analyser le retour sur investissement des actions menées, et adapter son plan commercial en conséquence. * Assurer un lobbying permanent auprès des décideurs des Comptes Clés : participation à des forums, congrès nationaux.Nombreux déplacements à prévoir (environ 2/3 temps) Profil recherché: Vous êtes issu d'une formation bac +4/+5 à dominante commerciale ou gestion ou avez une expérience équivalente.Une expérience de minimum 10 ans dans la vente, le management ou la négociation dans l'univers de la pharmacie-parapharmacie, des produits de santé ou des produits de grande consommation est requise.Une expérience de minimum 3 ans dans la gestion des grands comptes ainsi qu'une expertise dans le pilotage de comptes E-commerce seraient un plus.