Description du poste : Rattaché(e) directement au Directeur du Développement Commercial, vous êtes un véritable chef d'orchestre de la stratégie Grands Comptes France BTP. Votre quotidien : donner de la vision, sécuriser les grands flux commerciaux, accompagner vos équipes et incarner les engagements pris auprès des clients clés. À ce titre, vous :***Managez et animez une équipe de trois Responsables Grands Comptes France BTP, * Prenez en charge deux comptes majeurs, avec participation aux négociations nationales annuelles, * Assurez le déploiement opérationnel des accords cadres auprès des directions régionales et forces de vente, * Pilotez les plans de comptes trimestriels, garantissez la bonne tenue des engagements et coordonnez l'ensemble des interlocuteurs internes, * Intervenez lors de réunions commerciales, séminaires, comités stratégiques, pour impulser la dynamique nationale, * Personnalisez l'offre produits/services avec les Category Managers, dans une logique d'amélioration continue et d'hyper-adaptation aux besoins clients. Pourquoi ce poste est unique ? Parce qu'il combine enjeux stratégiques, impact national, management, relation grands comptes, et une vraie culture du plaisir au travail. Parce que vous intégrez une entreprise solide, résolument tournée vers l'avenir, qui sait reconnaître et valoriser ses talents. Parce que vous ne serez jamais seul(e) : ici, le collectif est un vrai moteur. Description du profil : Issu(e) d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience significative dans la négociation de contrats de référencement de plusieurs millions d'euros en BTP, idéalement auprès des majors. Vous savez déployer un contrat cadre à l'échelle nationale, en donnant du rythme, de la méthode et de la visibilité aux équipes terrain. Vous avez déjà accompagné et fait grandir une équipe BtoB. Vous savez fédérer, entraîner et créer une dynamique collective forte, tout en tenant le cap sur les enjeux de marge, de qualité de service et de satisfaction client. Polyvalent(e), agile et orienté(e) solutions, vous combinez exigence commerciale, capacité à sécuriser des clients stratégiques, et sens du collectif, indispensable dans une organisation aussi structurée que dynamique. Au-delà des compétences, nous recherchons un(e) leader humble, fiable, ancré(e) dans le terrain, capable de créer la confiance auprès de ses clients comme de ses équipes. Vous avez envie de vous inscrire sur le long terme dans une entreprise bienveillante, qui investit dans la montée en compétence de ses collaborateurs et valorise réellement la performance collective. Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler. Poste basé à Paris, Lyon ou Lille, au choix, avec des déplacements nationaux. Comptez deux à trois découchés par semaine en moyenne.