Description du poste : En tant que Responsable Comptes Clés , vous serez au cœur de notre stratégie commerciale. Vous piloterez en chiffre d'affaires conséquent, avec pour ambition de le faire évoluer au quotidien. Vos missions principales seront :***Piloter un portefeuille de clients stratégiques, en partant des centrales d'achats (GSA, GSB, solderies). * Négocier et conclure des partenariats commerciaux ambitieux avec ces mêmes centrales d'achats, en alignement avec les objectifs de l'entreprise. * Analyser la performance des comptes et proposer des plans d'action pour optimiser les résultats. * Fédérer les équipes internes (marketing, achats, logistique) et collaborer avec les commerciaux terrain pour une approche 360°. * Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales, en anticipant les besoins du marché. * Représenter l'entreprise lors de salons, événements et réunions stratégiques. Poste basé en région Grand-Est. Couverture et champs d'action national. Description du profil : Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'un tempérament d'éleveur et d'un sens aigu de la négociation. Voici les atouts qui feront la différence :***Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B, dans le secteur de la distribution (GSA, GSB, solderies, GMS). * Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes clés. * Capacité à analyser la performance commerciale et à proposer des solutions innovantes. * Aisance relationnelle pour fédérer des équipes internes et externes. * Agilité et force de proposition pour s'adapter aux évolutions du marché. * Autonomie et rigueur pour gérer un portefeuille exigeant.