Description du poste : En étroite collaboration avec le Chef des ventes, vous êtes chargé (F/H) de développer commercialement votre secteur pour atteindre vos objectifs commerciaux en faisant la conquête de nouveaux clients et en fidélisant ceux existants. Vos principales missions: - Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur le terrain et par téléphone ; - Qualifier les besoins des prospects et clients, en effectuant des analyses détaillées pour proposer des solutions sur-mesure ; - Gérer l'ensemble du processus commercial, de la prise de rendez-vous à la signature du contrat, en assurant un suivi personnalisé à chaque étape ; - Développer et entretenir des relations durables avec les clients afin de favoriser leur fidélité et maximiser les opportunités de ventes additionnelles ; - Effectuer une veille active sur les tendances du marché ; - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels afin de promouvoir la société et de contribuer à son développement ; - Fournir des rapports réguliers de votre l'activité et de la performance de vos comptes clients. Description du profil : Vous devez être titulaire d'un Bac+2 de type (BTS MCO / CCST ou DUT) et avoir au moins 5 années d'expérience sur un poste similaire. Vous avez l'expérience de la chasse et de l'acquisition de new business. Idéalement, vous avez exercé dans le secteur des télécoms (solutions télécoms B2B) ou de solutions IT. Vous êtes orienté(e) résultats et savez mettre en place les bonnes tactiques pour réaliser vos objectifs. Vous êtes doté(e) d'une excellente communication, tant à l'écrit qu'à l'oral. Vous avez de bonnes capacités d'écoute et de compréhension des besoins des interlocuteurs clients et prospects afin de leur proposer les solutions adaptées à chacune de leur situation.