Rattaché à la Direction Générale, vos missions sont les suivantes (activités principales et répartition en %) : * Suivi des clients existants, visites régulières (10%), * Prospection pour le maintien du développement du portefeuille clients (10%), * Ventes de toutes les gammes en s'associant avec les Responsables d'activité (30%), * Rédiger les rapports de visite, lecture des cahiers des charges émis par les clients ou prospects (20%), * Développement des actions commerciales (en collaborant avec le Responsable marketing et la Direction commerciale) (5%), * Relance, revue des offres, argumentation, prise de commandes (10%), * Suivi financier avec une vigilance sur le recouvrement (collaboration avec la comptabilité), * Suivi du SAV, en s'appuyant sur le Responsable SAV (5%), * Gestion des litiges en défendant les intérêts de l'entreprise, mais aussi ceux du client (5%), * Suivi des devis dans le module ERP, avec estimation du prévisionnel (5%), * Veille concurrentielle et analyse du secteur pour remonter la situation du marché à la Direction. Vos zones de prospection sont : * Grand Est : 08 (Ardennes), 51 (Marne) * Bourgogne-Franche-Comté : 10 (Aube), 89 (Yonne), 58 (Nièvre) * Centre-Val de Loire : 18 (Cher), 36 (Indre), 41 (Loir-et-Cher), 28 (Eure-et-Loir) * Normandie : 27 (Eure), 76 (Seine-Maritime) Ce dont vous avez besoin pour réussir : * Compétences clés globales : * Bonne écoute et savoir poser les bonnes questions * Force de conviction grâce aux qualités relationnelles * Esprit d'équipe * Motivation * Soucieux des résultats * Compréhension des processus industriels et modèles de gestion * Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication * Compétences en vente de produits techniques industriels * Anglais technique et commercial - niveau courant * Formation initiale / expérience : * BTS / DUT Technique et Commercial, ou Licence professionnelle en Commerce de produits techniques et services industriels * Expérience (5 ans minimum) dans la vente de process industriels * Compétences (savoir-faire et savoir-être) : * Curiosité * Intelligence de situation * Savoir s'adapter au profil du client et modifier son savoir-faire en conséquence * Force de travail au moment opportun * Meneur dans le développement des projets Ce que vous obtiendrez en retour : * Salaire : 36000 € + variable selon atteinte des objectifs (15000 € - 55000 €) * Commission basée sur des paliers de vente * Prime de partage + intéressement * Outils de travail : véhicule de fonction, téléphone, ordinateur * Objectifs à réaliser entre 1,5 et 3 millions de CA / an ; tableur révisé chaque année * Accès aux formations nécessaires * Salons de la plasturgie réguliers