Descriptif du poste: Structurer, piloter, accélérer Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous prenez la responsabilité d'une équipe commerciale en croissance. Vous pilotez la performance, structurez les processus, accompagnez les talents, et intervenez vous-même sur les ventes stratégiques. Vous êtes à la fois stratège, animateur et développeur.   Vos missions clés : * Structurer et animer l'équipe commerciale dans un esprit d'excellence et de collaboration * Définir les objectifs, suivre les KPIs, piloter les plans d'action dans Hubspot * Contribuer activement aux ventes clés et à la gestion de comptes stratégiques * Optimiser les processus de vente et favoriser les dynamiques d'upsell/cross-sell * Travailler étroitement avec les pôles marketing, produit, support * Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux commerciaux Profil recherché: Leadership, expérience, vision * Expérience significative en vente B2B complexe (SaaS ou services à forte valeur ajoutée) * Parcours réussi de management d'équipes commerciales * Solide culture data & CRM (Hubspot est un vrai plus) * Capacité à embarquer, à structurer et à délivrer * Connaissance de l'univers des CSE très fortement appréciée : elle facilitera votre prise en main et votre impact dès les premières semaines   Ce que nous vous proposons : * Un CDI, en environnement agile, digital et stimulant * Fixe attractif entre 60 et 65 K€ selon profil * Variable non plafonné, basé sur la performance de l'équipe * Présence sur site à Paris 14e, pour une coordination fluide et efficace * Une entreprise en forte croissance, portée par une offre à impact