Descriptif du poste:\nSalaire: 35000 - 75000 \nLes missions du poste\nMon client, éditeur SaaS B2B français en pleine croissance (Series A / B, plusieurs centaines de clients ETI et grands comptes), recrute son(sa) Ingénieur(e) Commercial SaaS. Rôle 360° cycle de vente : chasse, qualification, démo produit, négociation, closing. Tu rejoins une équipe Sales structurée avec un playbook rodé, un support marketing et un Sales Ops pour maximiser ta productivité commerciale.\n- Tes missions \n* \nCycle de vente complet : prospection ciblée, qualification (BANT / MEDDIC), démo produit, cadrage besoin, négociation, closing \n* \nPiloter ton pipeline (CRM HubSpot ou Salesforce) et atteindre tes objectifs trimestriels d'ARR nouveau \n* \nRéaliser des démos produit personnalisées en fonction des cas d'usage clients (avec ou sans Presales Engineer selon la taille du deal) \n* \nNégocier les conditions commerciales (prix, engagement, SLA) et coordonner le closing avec le Sales Ops / Legal \n* \nCollaborer étroitement avec le Marketing (leads inbound, contenus, campagnes ABM) et le Customer Success (handover post-vente) \n* \nContribuer à la construction du playbook Sales et remonter les insights terrain vers Product et Marketing \n- Environnement & stack \n* \nCycle de vente typique : 6 à 12 semaines, tickets ARR entre 15 k€ et 80 k€ selon le segment \n* \nStack outils : HubSpot ou Salesforce (CRM), Aircall (téléphonie), Modjo (analyse d'appels), Gong ou Chorus (revenue intelligence), Notion (playbook), Slack, Loom \n* \nMéthodologies : MEDDIC / MEDDPICC, Challenger Sale, Sandler \n* \nCibles clients : ETI et grands comptes B2B - interlocuteurs COMEX, DAF, DSI, direction métier \n\nProfil recherché:\n \n* \nMinimum 2 ans d'expérience en vente SaaS B2B (Account Executive, Ingénieur Commercial, Sales Executive) - cycles longs ETI / grand compte souhaités \n* \nTrack record commercial démontré - atteinte régulière du quota, deals >20 k€ ARR closés \n* \nMaîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDIC, Challenger, Sandler) et d'un CRM (HubSpot ou Salesforce) \n* \nAisance produit - tu sais réaliser une démo, cadrer les cas d'usage, gérer les objections tech \n* \nCulture chiffre - tu pilotes ton business par les KPIs, tu connais ton pipe par cœur \n* \nExcellent relationnel et posture de partenaire (pas de vendeur transactionnel) \n* \nAnglais professionnel courant (comptes internationaux ponctuels, docs produit en anglais) \n* \nBac +3 à Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur, master vente) - le track record prime sur l'école