POSTE : Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Premier éditeur français et acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité, Stormshield est une filiale d'Airbus Defence and Space Cyber Programmes qui propose des solutions de sécurité innovantes pour protéger les réseaux, les postes de travail et les données. Pour continuer notre croissance, on recherche de nouveaux talents et on recrute une ou un Avant-Vente Cybersécurité. Ingénieur Avant-vente Cybersécurité : résumé de la fiche de poste - Poste : Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité - Équipe : Pre-Sales - Type : CDI - Lieu : Paris (Issy-les-Moulineaux) - Télétravail : Oui, jusqu'à 3 jours par semaine Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité : expérience et compétences Qui recherche-t-on ? Manager de l'équipe, Farid recherche une ou un Ingénieur Avant-Vente pour être responsable de toutes les questions techniques liées au cycle de vente des gammes de produits Stormshield. En tant qu'Ingénieur Avant-Vente, tu seras la ressource technique principale pour les activités de vente. Tu assisteras aux réunions des clients pour fournir une perspective technique sur les produits de Stormshield. Cela comprend la compréhension de l'environnement technique du client et l'identification de moyens créatifs sur la façon dont les produits Stormshield peuvent résoudre leurs problèmes ou créer de nouvelles opportunités. Des déplacements sont à prévoir et un anglais opérationnel est nécessaire. On recherche donc une personne avec : - de l'expérience dans le domaine de la cybersécurité ; - un excellent sens relationnel et rédactionnel, capable de communiquer efficacement et présenter de manière convaincante ; - une excellente compréhension du marché de la sécurité informatique ; - une solide connaissance des technologies et produits de sécurité : firewall, LAN, WAN, SD-WAN, IDS/IPS, gestion des vulnérabilités, VPN, solutions de chiffrement de données, PKI, filtrage de contenu, protection contre les menaces avancées APT, EDR, XDR, etc. Quelles missions pour l'Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité ? - Présenter et démontrer la valeur de nos produits de cybersécurité auprès des clients et partenaires ; - Assurer un rôle de conseil en phase d'avant-vente en analysant les besoins clients, et en proposant des solutions adaptées ; - Accompagner les clients tout au long du cycle de vente en apportant une expertise technique pointue, des démonstrations impactantees et des recommandations adaptées à leurs enjeux métiers et réglementaires ; - Assurer la réponse aux appels d'offres (RFI, RFP), en collaboration avec les équipes internes et les partenaires ; - Organiser et animer des sessions de transfert de compétences : formations, ateliers, présentations auprès des partenaires et prospects ; - Concevoir et animer des workshops techniques pour illustrer la pertinence et la performance de nos solutions ; - Piloter la réalisation de PoC clients : définition des objectifs, mise en oeuvre, suivi technique et restitution des résultats ; - Collaborer avec les équipes Product Management et R&D afin de remonter les besoins du terrain, proposer des évolutions et enrichir l'offre ; - Contribuer à la documentation technique pour soutenir les équipes commerciales et partenaires ; - Développer une relation de confiance avec les décideurs et influenceurs techniques au sein des comptes stratégiques ; - Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en interagissant de manière proactive avec les communautés techniques des clients ; - Représenter la société lors d'événements et salons professionnels de cybersécurité, en renforçant la visibilité et la crédibilité de nos solutions. PROFIL : Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité : pourquoi choisir Stormshield ? Quels produits ? Stormshield a pour objectif d'apporter à ses clients des garanties de robustesse et d'éthique, d'offrir une écoute active et un accompagnement sur-mesure, ainsi que de mettre à disposition des solutions faciles à intégrer et à exploiter pour un minimum d'impact sur leurs activités. Notre mission : cyber-séréniser les organisations exploitant des infrastructures critiques et opérationnelles, pour qu'elles puissent se concentrer, en toute sérénité, sur leur coeur de mission, si cruciale pour la bonne marche de nos institutions, de notre économie et des services rendus aux populations. Pour cela, nous développons plusieurs produits de cybersécurité pour protéger les réseaux, les terminaux et les données : les solutions Stormshield. Quelle équipe pour l'Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité ? Tu seras intégré à l'équipe Avant-Vente managée par Farid et qui regroupe une vingtaine de personne.