Descriptif du poste:\n\nNous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure.\n\nVotre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 M de CA), en combinant chasse commerciale (30-35 % du temps) et gestion de portefeuille (60-70 % du temps).\n\nVos missions :\n\n* Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure : analyser les besoins clients, co-construire des offres avec les équipes techniques, et piloter leur déploiement.\n\n* Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer le suivi commercial et opérationnel, anticiper les évolutions, et maximiser la satisfaction client.\n\n* Développer de nouveaux clients : identifier et convertir des prospects stratégiques, en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de lindustrie.\n\n* Collaborer avec les opérations et le bureau d'études : être linterface entre le client et nos équipes internes pour garantir la qualité et la performance des solutions.\n\n* Représenter l'entreprise : incarner notre expertise et notre engagement auprès des clients, en France et en Europe.\n\nLocalisation : Île-de-France (bureau à La Défense), avec déplacements fréquents en France et en Europe.\n\nLES AVANTAGES :\n\n* Un poste à haute valeur ajoutée : vous ne vendez pas un catalogue, mais des solutions uniques, avec un impact direct sur la performance de nos clients.\n\n* Un environnement stimulant : une équipe soudée, experte et passionnée, où l'échange et la collaboration sont au cœur de la réussite.\n\n* Des perspectives d'évolution : dans un groupe international, les opportunités sont nombreuses pour ceux qui savent les saisir.\n\n* Une rémunération attractive.\n\nRejoignez une équipe où le talent est reconnu, où l'innovation est encouragée, et où chaque jour est une nouvelle opportunité de faire la différence.\n\nProfil recherché:\n\n* Minimum 15 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution, la messagerie ou le transport technique.\n\n* Expérience en gestion de grands comptes : capacité à piloter des relations complexes et à négocier avec des directions achats ou supply chain.\n\n* Maîtrise des outils Excel avancés (TCD, macros, analyses de données) et aptitude à manipuler des outils de construction tarifaire.\n\n* Anglais courant : indispensable pour échanger avec des clients et partenaires européens.\n\n* Esprit d'initiative et créativité : vous aimez concevoir des solutions innovantes et sortir des sentiers battus.\n\n* Force de conviction : vous savez gérer les situations tendues et fédérer autour de vos propositions.\n\n* Autonomie et rigueur : vous êtes organisé(e) et capable de prioriser vos actions dans un environnement exigeant.\n