Description du poste : Rejoignez une équipe commerciale et devenez un véritable ambassadeur des marques. Au sein d'un univers premium, où le savoir-faire produit, le conseil et la relation client sont au cœur de l'activité, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) et de partenaires distributeurs sur votre secteur. Votre objectif : accompagner vos clients dans la valorisation de leurs offres, développer leur activité et créer avec eux des relations durables et de confiance. Vos responsabilités Rattaché(e) au Responsable Commercial Grands Comptes & CHR, vous êtes un acteur clé du développement commercial de votre secteur. Vos principales missions seront Développer le chiffre d'affaires de votre zone en identifiant de nouvelles opportunités commerciales * Accompagner vos clients CHR et partenaires distributeurs dans leurs choix et leurs projets, en leur apportant conseil, expertise et recommandations adaptées * Construire une relation de proximité avec vos interlocuteurs grâce à un suivi régulier et personnalisé * Développer votre portefeuille clients par la prospection, la conquête de nouveaux établissements et la fidélisation des clients existants * Assurer un suivi commercial complet en lien avec les équipes internes (administration des ventes, approvisionnements, logistique) afin de garantir une qualité de service optimale * Participer aux actions commerciales et événements clients : rencontres professionnelles, animations, soirées dédiées et expériences de marque * Organiser vos tournées terrain en toute autonomie afin d'optimiser votre présence auprès des clients * Animer des rendez-vous de découverte et de présentation produits en fonction des besoins de vos clients Rémunération : 39k€ + jusqu'à 10k€ de variable JVA/STA Description du profil : Vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 3 ans minimum dans une fonction commerciale terrain , idéalement auprès d'une clientèle CHR et de partenaires distributeurs Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les logiciels bureautiques et savez exploiter les données commerciales pour piloter votre activité Vous disposez d'un excellent sens du relationnel , d'une forte orientation client et aimez accompagner une clientèle professionnelle exigeante Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens pratique et votre capacité à développer une relation commerciale durable Vous avez une réelle appétence pour les produits premium, les univers de marque et le conseil auprès des professionnels Vous êtes sensible aux tendances de consommation, à l'univers de la création, de l'expérience client et de la mise en valeur des produits Curieux(se), dynamique et réactif(ve), vous aimez apprendre, partager vos connaissances et relever de nouveaux challenges