Description du poste Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes du secteur public.***Prospecter de nouveaux clients et construire une stratégie de développement commercial ciblée.***Identifier les enjeux métiers et proposer des solutions adaptées à forte valeur.***Préparer et piloter des cycles de vente complexes impliquant de nombreux décideurs.***Anticiper les appels d'offres et accompagner les clients tout au long du processus d'achat.***Développer votre réseau auprès des acteurs du secteur public et de l'écosystème partenaires.***Assurer un suivi rigoureux de votre activité via le CRM et travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et marketing. Description du profil Vous justifiez de 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels, solutions SaaS ou licences logicielles auprès de grands comptes.***Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes ainsi que la gestion de multiples interlocuteurs.***Une expérience auprès du secteur public ou une bonne connaissance des marchés publics constitue un véritable atout.***Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de prospecteur, votre capacité à élaborer une stratégie de conquête et votre sens de la négociation.***Vous êtes organisé(e), fiable, curieux(se) et appréciez les environnements collaboratifs.***Vous disposez d'un anglais professionnel. Pourquoi les rejoindre Rejoindre un éditeur de logiciels reconnu, leader sur son marché, au cœur de projets à fort impact.***Commercialiser des solutions innovantes associant logiciels, data, services, formation et accompagnement.***Bénéficier d'un package attractif : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable atteignable, versé mensuellement.***Profiter d'un environnement de travail hybride avec jusqu'à deux jours de télétravail après la période d'intégration.***Intégrer un parcours d'onboarding complet : immersion métiers, découverte des équipes, formation aux solutions et accompagnement personnalisé.***Travailler avec une équipe commerciale expérimentée, soutenue par des SDR dédiés à la prospection téléphonique.