POSTE : Commercial Grands Comptes Transport Kam - le Bourget. H/F DESCRIPTION : Rejoignez l'entreprise la plus internationale au monde N°1 au classement monde depuis 2021 Great Place to Work - Évoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missions responsabilisantes et riches. - Développez vos compétences en participant à des parcours de formation de qualité pour évoluer professionnellement et personnellement. - Découvrez une culture d'entreprise unique, basée sur la confiance, le respect, l'esprit d'équipe et le résultat. - Célébrez et faites la fête, à l'occasion de nombreux événements internes. Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vousmême. Notre mission : connecter les gens, améliorer les vies. Commercial Grands Comptes Transport (KAM) (H/F) - Le Bourget Attendus du poste Gérer et développer au niveau national un portefeuille de clients et prospects grands comptes multisites et multiproduits, en assurant leur rentabilité, en cohérence avec la stratégie DHL Express France Missions / Activités - Négocier les accords-cadres au niveau national - Déployer les accords-cadres en France et analyser les KPI (déploiement, rétention, visites) - Définir des plans d'action avec les Managers ventes - Développer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du portefeuille - Transmettre son expertise marché et client aux équipes de vente terrain - Préparer et tenir à jour les plans de compte « Executive Action Plan » - Identifier des opportunités de croissance et maintenir un pipeline suffisant - Contribuer à la détermination des tarifs - Assurer le respect du budget commercial et l'ajuster si nécessaire - Participer à la politique commerciale et marketing - Qualifier les prospects, établir des propositions commerciales et les convertir - Réaliser une veille marché et concurrence Profil recherché - Idéalement issu(e) d'une école de commerce - Compétences en négociation et expérience en vente de services complexes - Compréhension des besoins clients complexes - Capacité d'organisation et résolution de problèmes - Aisance communicationnelle - Capacité à créer un réseau interne et mobiliser les équipes - Anglais B2 minimum - Capacité stratégique Avantages - Salaire fixe sur 13 mois + variable- Accord d'intéressement- Perspectives d'évolution continues- Plus de 95 % des collaborateurs suivent 3,5 jours de formation chaque année.- Culture dynamique- Cotisation mutuelle et tickets restaurant pris en charge à 60 % par DHL Express- Cotisation prévoyance prise en charge à 100 % par DHL Express Environnement de travail Chez DHL, nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun peut être pleinement lui-même. Processus de recrutement Les candidatures sont examinées de manière continue. Il est recommandé de postuler rapidement afin d'assurer la prise en compte du dossier. PROFIL :