Descriptif du poste: Vos principales missions : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur privé et public en leur proposant des solutions audiovisuelles sur mesure. * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales en ciblant des entreprises à fort potentiel. * Co-construire des offres à forte valeur ajoutée en partenariat avec notre bureau d'études et nos équipes techniques. * Piloter le cycle de vente de bout en bout : diagnostic des besoins, proposition commerciale, négociation et signature des contrats. * Répondre aux appels d'offres et garantir la pertinence des solutions proposées. * Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.   Profil recherché: Votre profil : * Expérience réussie en vente de solutions techniques complexes en B2B. * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (DG, DSI, services achats.). * Une connaissance ou une réelle appétence du secteur de l'intégration audiovisuelle (visioconférence, affichage dynamique, salles connectées, etc.) et des environnements collaboratifs est nécessaire * Fibre commerciale, sens de la négociation et force de conviction. * Autonomie, rigueur et goût du challenge.