POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : En lien avec la direction, vous contribuez aux décisions stratégiques de l'entreprise. Vous êtes chargé de déployer la politique commerciale, en identifiant les opportunités de marché et en développant les ventes selon les secteurs de distribution ciblés. En collaboration avec les services achats, qualité et production vous êtes force de proposition et participez activement à la création de nouveaux produits afin d'adapter vos offres selon les contraintes identifiées. Véritable moteur de la dynamique d'entreprise, vous fédérez les équipes autour d'une vision commune et coordonnez les actions commerciales (agence commerciale, VRP, merchandiseur). Vous gérez les besoins en communication et marketing en coordination directe avec notre agence prestataire externalisée. Développement commercial - Prospecter et développer de nouveaux marchés. - Fidéliser les clients. - Négocier les conditions commerciales. - Assurer le suivi des ventes et de la satisfaction client. - Recueillir et analyser les retours des clients, distributeurs et consommateurs. - Participer aux salons professionnels et évènements commerciaux. Création des offres et produits - Identifier les besoins émergents des clients et les tendances du marché. - Proposer de nouvelles idées de produits ou d'évolutions de gammes et participer à sa création, concept et packaging. - Mise à jour / création des coûts de revient. - Suivre les performances commerciales des produits lancés et proposer des ajustements. - Créer et mettre à jour des Tarifs, CGV, CPV pour l'ensemble des réseaux de distribution. - Créer les offres commerciales. Veille marché et innovation - Être en veille concurrentielle permanente. - Identifier les évolutions de consommations et les opportunités de développement. - Analyser les tendances du secteur agroalimentaire. - Être force de proposition sur les innovations produits, emballages et services. Suivi et reporting - Assurer le suivi des indicateurs commerciaux et produits. - Élaborer des rapports d'activité et les plans d'action. - Construire le plan de développement commercial avec la Direction. Gestion administrative et commerciale - Suivi et accompagnement du merchandiseur, de l'agence commerciale, de l'Assistante Commerciale et des VRP. - Création des supports de vente. - Optimisation des offres par secteur de distribution. PROFIL : Nous recherchons une personnalité engagée, autonome et polyvalente, capable de développer l'activité commerciale tout en participant activement aux projets transverses et à la dynamique collective, dans un esprit PME où l'implication et la capacité d'adaptation sont essentielles. 1 - Compétences et aptitudes : - Maîtrise des techniques de vente BtoB et de négociation. - Connaissance des différents circuits de distribution (GMS). - Compréhension des enjeux économiques et financiers des comptes gérés. - Sensibilité aux problématiques de développement produit et d'innovation. - Capacité à construire des projets transverses. - Aptitude à analyser des données commerciales et marketing. - Organisation et autonomie dans la gestion des priorités. - Polyvalence propre aux PME. - Force de proposition / persuasion et sens de l'initiative. - Capacité d'adaptation et réactivité. - Capacité à fédérer différents interlocuteurs autour d'un projet. - Esprit d'équipe et polyvalence. 2 - Formation : - Bac +2 minimum en gestion, commerce 3 - Expériences : - Poste équivalent ou similaire de +5 ans - Secteur agroalimentaire - TPE / PME