POSTE : Responsable d'Affaires H/F DESCRIPTION : Notre Client propose depuis plus de trente ans à ses Clients, entreprises privées et publiques, en France comme à l'international, des solutions de communications audio et vidéo de pointe. Chaque jour, il conçoit, installe et opère des solutions collaboratives de haute technologie quelques soient les lieux et les espaces de ses clients (salles de réunion, de visio-conférence, smart work places, musées, systèmes de communications unifiées). Il est présent sur une vingtaine de sites/Agences en France au travers de plus d'un millier de collaborateurs. Et nous recrutons pour la Direction régionale Sud-Ouest (avec deux agences) située à proximité de Bordeaux un Responsable d'Affaires (H/F). Et ce dans un contexte de forte croissance d'activité et de l'évolution d'un collaborateur à ce même poste. Le poste : Sous le management direct du Directeur régional, véritable patron de sa Business Unit, vous avez sur votre géographie (Région Aquitaine principalement) et chez vos Clients deux missions principales : - Développer le CA et plus encore la marge des solutions audio/vidéo auprès de vos clients (principalement en « foisonnement »). - Assurer le pilotage en bonne gestion le management de production afin que soit délivré l'exacte conformité des engagements négociés (Qualité, coûts, délais). On retiendra plus particulièrement : - Une parfaite connaissance et une mise à niveau régulière de l'offre solutions technologiques, du discours stratégique de l'entreprise, et de sa politique commerciale. - Une relation des plus directes avec d'autres acteurs de l'entreprise, notamment quant à la Production et autres pôles supports aux Opérations. - L'identification et la qualification des comptes confiés et des potentiels ; souvent avec des interlocuteurs de hauts niveaux. - Un positionnement idéalement en amont des Appels d'offres et consultations. - Le développement de votre portefeuille d'affaires chez vos clients ; la bonne appréhension des enjeux et situations ; l'analyse des comportements d'achats ; la réalisation d'offres formelles ; la présentation de soutenances auprès de vos interlocuteurs ; ; et des négociations avec le souci de pouvoir tenir avec qualité vos engagements. - Vous allez proposer et porter des objectifs budgétaires de CA, Marge et profitabilité. - Votre activité et le pilotage de vos projets sont renseignés en autonomie dans un CRM. Le poste est basé au Nord-Ouest de Bordeaux. Rémunération : package de l'ordre de 70 K€ (selon profil) + voiture de fonction. PROFIL : Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +2 minimum à Bac +5) commerciale ou technique, vous avez dans tous les cas fréquentés des univers IT, ingénierie et eu à piloter des projets de A à Z. Vous avez évolué (3/5 ans) dans ces mêmes environnements techniques (intégrateurs de solutions audiovisuelles, communication unifiée, de sécurité électronique, bâtiment/travaux, courant faible et/ou fort) sur des enjeux parfois complexes de défis technologiques ; en commercialisation et en proximité de la Production. Vous possédez potentiellement une connaissance correcte des nécessités administratives liées aux Comptes Publics (collectivités locales et territoriales) et avoir appréhendé des grands comptes privés sur cette même Région s'avère être opportun et ainsi que la maîtrise de la langue anglaise (niveau B2).