POSTE : Business Manager Industriel H/F DESCRIPTION : Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) : Business Manager Industriel (H/F) CDI Le Mans (72) Rattachement hiérarchique : Ce poste est rattaché au Directeur du site du Mans. Enjeux du poste : - Mettre en place la stratégie commerciale, définir des objectifs et les plans d'actions ainsi que les moyens nécessaires - Entretenir les relations avec le BE et les services techniques internes pour s'assurer de l'adéquation entre les capacités techniques et les projets clients - Elaborer la stratégie marketing (produit, prix, distribution, promotion, personne) - Encadrer l'équipe commerciale et marketing composée de 15 technico-commerciaux répartis sur la France Principales missions : Stratégie de développement commercial · Déterminer les opportunités de croissance, les améliorations à apporter, les nouvelles offres à développer et proposer à la Direction générale les orientations stratégiques de moyen terme (3 à 5 ans) · Développer les ventes à travers le réseau du Groupe et les flottes d'intérêt régional grâce à l'équipe commerciale terrain · Définir l'organisation du service commercial et marketing · Assurer la cohérence de la politique commerciale avec la direction commerciale du Groupe · Travailler avec le service export pour développer cette activité Pilotage de l'activité commerciale · Définir les objectifs opérationnels de l'équipe commerciale · Gérer et négocier les marchés « Grand Compte » · Définir, suivre et analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale et mettre en oeuvre, si nécessaire, des actions correctives · Fournir les données commerciales pour établir le budget annuel et les Business Plans pluriannuels Elaboration de la stratégie marketing et promotion de l'image de marque · Définir les politiques produits, prix, canaux de distribution et fournir les moyens marketing associés aux équipes commerciales (support marketing, formation, ciblage, prospection) · Assurer la promotion de l'entreprise et de sa marque auprès des clients, des prescripteurs, et plus généralement de tous les intervenants de l'environnement professionnel · Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l'offre et le message · Suivre l'évolution de l'écosystème dans lequel la marque et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement de ses concurrents directs et indirects Management d'équipe · Animer l'équipe commerciale (15 personnes) · S'assurer de l'atteinte des objectifs collectifs et personnels · Fédérer les équipes et générer de l'adhésion ainsi que de la motivation · Mettre en place une démarche d'amélioration continue · Faciliter la circulation de l'information et les interactions entre ses équipes ainsi qu'avec les autres directions Profil recherché : De formation supérieure technique, vous avez une expérience de plus de 8 ans dans des fonctions similaires avec du management d'équipe dans le secteur industriel avec une forte technicité produit. Expérience et compétences exigées - Expérience du secteur industriel - Compétences managériales - Maîtrise des techniques commerciales et méthodologies marketing - Vision stratégique Qualités recherchées - Exemplarité - Bonne communication - Capacité d'analyse et de synthèse - Sens du collectif PROFIL :