POSTE : Responsable Commercial Île-De-France H/F DESCRIPTION : Et si votre prochain défi consistait à construire la vitrine mondiale de l'éclairage public solaire ? Chez Fonroche Lighting, nous ne recherchons pas uniquement un développeur commercial. Nous recherchons un entrepreneur capable de faire de Paris un lieu incontournable pour tous les décideurs qui imaginent la ville de demain. Vous créerez un Hub unique en son genre, au coeur de la capitale, où se rencontreront innovation, démonstration, influence et développement commercial. Ce lieu deviendra à la fois un accélérateur de business, une vitrine technologique et un point d'accueil privilégié pour nos clients français et internationaux. Si vous aimez construire, convaincre et laisser une empreinte durable, ce poste a été imaginé pour vous. À propos de nous Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents. Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%. Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable. L'Opportunité Nous recherchons bien plus qu'un Responsable Commercial. Nous recherchons une personnalité capable de construire l'une des plus belles vitrines commerciales de Fonroche Lighting. Imaginez un lieu où un maire, un ministre, un urbaniste de Rome, un investisseur américain ou un client venu d'Amérique latine vivent exactement la même expérience : celle de découvrir ce que sera l'éclairage public de demain. C'est l'ambition de ce Hub parisien. Un lieu d'inspiration, d'innovation et de démonstration où la technologie prend vie. Un espace capable de faire naître des projets, de convaincre les décideurs les plus exigeants et de renforcer le rayonnement international de Fonroche Lighting. Plus qu'un showroom, ce sera un véritable lieu de rencontres, d'échanges et de décisions, faisant de Paris la porte d'entrée mondiale de notre savoir-faire. Vos principales missions seront : Développement commercial - Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques en direct. - Définir et déployer la stratégie de développement commercial sur l'ensemble de la région Île-de-France. - Créer, développer et entretenir un réseau de décideurs auprès des grands comptes, des acteurs institutionnels, des ministères et des entreprises du CAC 40. - Mettre en oeuvre des actions commerciales à forte valeur ajoutée afin de renforcer les ventes et la notoriété de Fonroche Lighting (animation commerciale, prescription, partenariats, événements). - Assurer une veille active sur le marché, les concurrents et les évolutions du secteur afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance. - Préparer et accompagner les rencontres stratégiques impliquant la Direction Générale. - Représenter Fonroche Lighting lors d'événements nationaux et internationaux. Développer et faire rayonner le Hub Paris - Concevoir et piloter un Hub de près de 300 m² appelé à devenir la vitrine mondiale de Fonroche Lighting. - Faire de ce lieu un espace d'expérience où innovation, démonstration et immersion permettent aux visiteurs de se projeter dans la ville autonome de demain. - Organiser des événements privés, lancements de produits, conférences, démonstrations et rencontres avec les principaux décideurs publics et privés. - Accueillir les délégations françaises et internationales afin de faire découvrir l'excellence technologique et industrielle du Groupe. - Développer un lieu de référence favorisant les échanges entre collectivités, urbanistes, architectes, énergéticiens et partenaires autour des enjeux de la ville durable. - Faire du Hub un accélérateur commercial, un outil de prescription et un symbole du leadership mondial de Fonroche Lighting. Management et pilotage - Construire et structurer progressivement une équipe pluridisciplinaire pouvant compter jusqu'à 10 à 12 collaborateurs (commerciaux, techniques et administratifs) sous deux ans. - Recruter, intégrer, accompagner et développer les compétences de vos collaborateurs. - Animer, fédérer et piloter les équipes afin d'atteindre les objectifs fixés. - Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les indicateurs de performance et mettre en oeuvre les plans d'actions nécessaires. - Garantir un haut niveau d'engagement, de performance et de satisfaction client. Profil recherché - Développeur commercial reconnu, capable de conquérir de nouveaux marchés et d'ouvrir des portes auprès de décideurs stratégiques. - Solide expérience en développement commercial BtoB, idéalement auprès de grands comptes, d'institutionnels ou de grands donneurs d'ordre. - Réseau professionnel développé ou forte capacité à créer rapidement un réseau d'influence. - Expérien...