Descriptif du poste: Responsable Grands Comptes Régional - PME Agroalimentaire (filiale d'un Groupe International) Poste basé à Lyon - Territoire Rhône-Alpes - Sud-Est Vous souhaitez relever des défis stimulants ? Intégrez une PME agroalimentaire innovante, adossée à un groupe international, où votre expertise et votre énergie seront de véritables moteurs pour accompagner notre développement sur la région Rhône-Alpes et Sud-Est. Rejoignez une équipe passionnée qui place la qualité, l'innovation et la satisfaction client au cœur de ses priorités ! Rattaché(e) à la Direction Marketing et Commerciale, vos missions sont les suivantes: * Développer et fidéliser en autonomie un portefeuille de clients grands comptes régionaux et nationaux (grossistes, distributeurs majeurs, chaînes QSR, chaînes d'établissements CHR, collectivités, groupes de santé) sur la région Rhône-Alpes et Sud-Est. * Concevoir et exécuter des stratégies commerciales ciblées afin d'augmenter le chiffre d'affaires, la marge, et la visibilité de nos gammes chez nos clients. * Négocier des accords-cadres, coordonner les offres complexes, suivre la bonne exécution des contrats. * Soutenir et former les équipes de vente partenaires sur nos offres et outils. * Effectuer une veille active sur le marché, identifier les nouvelles tendances et opportunités de développement régional. * Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, R&D, supply chain, qualité, achats) pour garantir un service performant et le lancement d'innovations. Profil recherché: * Formation supérieure (Bac+4/5) en Commerce, management et/ou agroalimentaire. * Expérience confirmée (minimum 7 ans) en gestion et développement de grands comptes, idéalement dans le Food Service en BtoB. * Aisance relationnelle, sens de l'écoute, capacité d'analyse, forte autonomie. * Esprit de conquête et attrait pour l'action terrain. * Adaptabilité à un environnement PME structuré, intégré à un grand groupe.