POSTE : Business Developer Senior H/F DESCRIPTION : Rejoignez Peoples Post et transformez le secteur de la logistique ! Peoples Post est un acteur clé de la logistique moderne, dédié à simplifier et optimiser la gestion des stocks, l'emballage et la livraison pour les commerçants et logisticiens. Grâce à une plateforme innovante intégrée aux sites de commerce en ligne via une API, nous offrons à nos clients un contrôle en temps réel sur leurs expéditions et leurs stocks. Notre réseau de transporteurs spécialisés garantit des livraisons sécurisées et ponctuelles, tant au niveau national qu'international. Le poste de Business Developer Senior s'articule autour de la prospection stratégique, de l'engagement multicanal des prospects et de la gestion rigoureuse des données commerciales, tout en assurant une collaboration fluide avec les équipes internes et un suivi analytique des performances. Les tâches principales sont : Prospection et Identification - Identifier des prospects stratégiques à fort potentiel selon des critères précis (taille, localisation, enjeux métier). - Cibler les décideurs clés (C-level, directeurs métier) et collecter leurs contacts pour une approche personnalisée. - Exploiter des outils comme Bizzy, Full Enrich et Kasper pour structurer et suivre les données dans des cycles de vente complexes. Qualification et Approche - Mettre en place une stratégie multicanale (appels, emails, réseaux sociaux) pour engager les prospects avec des messages percutants et adaptés. - Qualifier les prospects en évaluant leurs besoins et en adaptant le discours à des cycles de vente longs. - Documenter les interactions et suivre les étapes via Hubspot pour une gestion rigoureuse des relations commerciales. Collaboration et Transmission - Transmettre des informations claires et structurées aux équipes internes pour assurer une gestion fluide des prospects qualifiés. - Superviser l'exécution des partenariats en garantissant qualité et respect des engagements. - Collaborer avec le customer support pour ajuster les stratégies en fonction des retours terrain. Analyse et Reporting - Suivre les KPI liés à la génération de leads, à la qualification et à la croissance du pipeline. - Fournir des analyses et reportings actionnables alignés avec les objectifs de vente et les priorités stratégiques. - Rémunération compétitive composée d'un fixe et d'une part variable, avec un accélérateur en cas de dépassement des objectifs ! - Tickets resto Swile : 220€/mois. - Prime Vacances. - Mutuelle Alan Blue : Prise en charge à 100% par l'entreprise pour vous et à 50% pour votre famille. - RTT. - Perspectives de Carrière : Évoluez dans une entreprise en forte croissance. - Culture d'Entreprise Dynamique : Intégrez un environnement de travail stimulant et une culture d'entreprise dynamique. PROFIL : - 5 à 7 ans d'expérience préalable en tant que Business Developer/Chargé de développement commercial. - Avoir une expérience réussie en B2B sur différents cycles de vente. - Capacité à avoir une vision globale de son marché et à cibler les décideurs. - Être force de proposition pour l'attaque de nouvelles cibles en phase avec notre offre. - Maîtriser des cycles de vente complexes. - Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français. - Capacité à résoudre les problèmes de manière efficace et empathique. - Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe. - Engagement envers la satisfaction du client et l'amélioration continue.