Description du poste : Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux). Piloter des cycles de vente longs et complexes : du 1er contact à la signature du contrat cadre, en passant par la mise en place de chantiers tests. Élaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de nos clients. Répondre aux appels d'offres et négocier avec des interlocuteurs variés (achats, direction, exploitation, RSE). Aller sur le terrain (en Île-de-France principalement) pour comprendre les besoins et construire des relations solides avec nos prospects. Collaborer étroitement avec nos équipes Customer Success, logistique et IT pour assurer une expérience client irréprochable. Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, co-construction d'offres, participation aux réflexions pricing et amélioration des process commerciaux. Description du profil : Mais nous recherchons surtout un profil expérimenté, capable d'avoir de l'impact rapidement et dans un environnement exigeant : 10 ans d'expérience minimum en Business Development ou Account Executive, sur des ventes complexes (mid/large accounts). Une connaissance du BTP ou de la gestion des déchets est un vrai plus. Tu sais gérer des cycles de vente longs et stratégiques (notamment appels d'offres), avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau et variés (achats, opérationnels, direction). Tu es curieux.se, à l'écoute et percutant.e, capable de transformer les besoins clients en un discours clair et différenciant. Tu es à l'aise avec les CRM (Zoho est un plus), tu as de solides bases en excel et tu sais analyser les données pour piloter ton activité. Rigueur, organisation et goût du travail en équipe te définissent. Tu as une fibre commerciale affirmée, tu n'as pas peur de la prospection à froid et tu sais convaincre des interlocuteurs exigeants.