POSTE : Représentant Commercial Secteur Nord H/F DESCRIPTION : Rejoignez Valeo Service et favorisons ensemble un marché secondaire plus durable. Valeoest un équipementier automobile, partenaire de tous les constructeurs dans le monde. Entreprise technologique, Valeo propose des systèmes et équipements innovants permettant la réduction des émissions de CO2 et le développement de la conduite intuitive. Le Site de Valeo basé à Saint-Denis (330 collaborateurs) est le siège social de Valeo Service, entité du Groupe Valeo dédiée aux activités d'après-vente. Nous fournissons une gamme complète de services et de pièces de rechange pour les constructeurs et les acteurs de la rechange indépendante. Nos engagements ?Contribuer à un marché de la rechange plus durable et garantir à nos clients une expérience de conduite sûre, confortable et unique. Nous recrutons un Responsable Commercial Secteur Nord F/H. Vos missions : FRÉQUENCE DES VISITES CLIENTS - Vous visitez les clients de la zone de vente respective, selon la fréquence de visite des clients définie. Plan d'Action Correctif (CAP) / Plan d'Opportunités Business (BOP) - Vous exécutez chaque CAP/BOP assigné par client et ligne de produits dans la zone et dans les délais impartis. GESTION DE LA RELATION CLIENT - Vous identifiez les principaux besoins non satisfaits des clients et suivez les évolutions de la concurrence par ligne de produits. - Vous gardez une très bonne intimité client. - Vous évaluez le potentiel par client et par ligne de produits et vous vous assurez de compléter le registre dans le format et le calendrier demandés. - Vous assurez en permanence la solvabilité des clients de l'espace de vente et signalez tout changement de manière structurée. NÉGOCIATION - Vous menez les négociations avec vos clients, en respectant le pouvoir de délégation en place dans la division. - Vous maîtrisez tous les argumentaires de vente mis en place pour accompagner les négociations avec le client. - Vous valorisez en permanence notre stratégie « valeur ajoutée » Spécialiste auprès des clients. PROCESSUS DE VENTE - Vous planifiez les visites à l'avance grâce à : la fréquence des visites/planification des visites définies. - Vous préparez la visite : agenda, présentation CAP/BOP, maîtrise des documents de présentation (argumentaire de vente, mécanisme) et rafraîchissez les informations client via la Vue Client. - Vous clôturez les rapports de visite dans STORM et l'enquête CAP tous les jours. - Veillez à maîtriser l'argumentaire de vente de chaque CAP/BOP pour faciliter la négociation. À propos de vous : - Vous êtes titulaire d'un Bac +5 avec une spécialisation en commerce ou négoce. - Vous disposez d'une expérience commerciale de minimum de 7 ans, idéalement dans la distribution. - Vous maîtrisez ou avez une bonnes connaissances du Microsoft Pack Office, notamment sur Excel - Vous appréciez les déplacements professionnels afin d'aller à la rencontre de vos clients - Vous êtes titulaire du permis B. Nos avantages : - Plan d'actionnariat - Présence d'un comité social & économique (CSE) - Télétravail partiel possible (2 jours par semaine) - Restaurant d'entreprise Pourquoi Valeo ? - Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l'innovation automobile - Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspirations - Pour contribuer au développement d'une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente Valeo accorde une grande importance à la diversité, qu'elle soit culturelle, intergénérationnelle, de genre ou qu'elle concerne les personnes en situation de handicap. Position : Division Sales Representative Département : VS Regional Sales Force Schedule : Temps plein Employee Status : Type de contrat : CDI Job Posting Date : 2 Join Us ! Being part of our team, you will join : - One of the largest global innovative companies, with more than 20,000 engineers working in Research & Development - A multi-cultural environment that values diversity and international collaboration - More than 100,000 colleagues in 31 countries which make a lot of opportunity for career growth - A business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development More information on Valeo : PROFIL :