Description de la structure Yes We Camp est une organisation professionnelle et associative qui existe depuis 12 ans, basée à Marseille, et avec des activités à Paris et ailleurs en France. Notre métier principal est la création, la transformation et la gestion de lieux coopératifs multi-activités, le plus souvent dans le cadre de conventions temporaires. Yes We Camp développe dans ces lieux des activités économiques, sociales, solidaires, culinaires et culturelles, opérées en propre ou par des partenaires, en créant une dynamique territoriale qui permet une mobilisation bénévole des riverains et de sa communauté. Depuis 2013, nous assurons en permanence la gestion directe de 5 à 10 lieux, à Paris et Marseille, représentant en cumulé entre 10 000 et 30 000 m² de surface bâtie, et 20 000 à 100 000 m² d'espaces extérieurs. Les métiers principaux sont : architecture et chantiers, gestion de cantines et buvettes, régie technique de lieux, communication, programmation culturelle, gouvernance et pilotage de projet complexe. Sur la base de ce savoir-faire, Yes We Camp développe des activités d'accompagnement : - des Actions : organisation de chantiers et événements participatifs, - des Études : conseil et accompagnement auprès de collectivités et porteurs de projets, - de la formation (diplôme universitaire de 140h + modules thématiques). Contexte et enjeux du poste Le/la Responsable mécénat et partenariats développe les ressources privées de l'association afin de soutenir ses projets et son développement. Il/elle identifie, construit et anime des partenariats avec des entreprises, fondations, mécènes et réseaux de soutien, en cohérence avec les valeurs et les orientations stratégiques de l'association. Il/elle joue également un rôle de coordination stratégique et organisationnelle dans le suivi des relations partenaires, en assurant notamment la bonne préparation des rendez-vous institutionnels et la mobilisation des interlocuteurs internes concernés, en particulier la Direction générale et la Direction générale adjointe. Missions Définition et pilotage de la stratégie mécénat - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de mécénat et de partenariats privés de l'association. - Identifier les opportunités de financement adaptées aux projets. - Définir les cibles prioritaires (entreprises, fondations, grands donateurs, partenaires techniques, etc). - Assurer une veille sur les appels à projets et les dynamiques du secteur. Développement et prospection en lien avec le responsable admin/outils/partenariats financiers - Identifier et prospecter de nouveaux partenaires et mécènes. - Construire des propositions de partenariat adaptées aux interlocuteurs. - Organiser les rendez-vous de présentation et de négociation. - Développer et entretenir un réseau de partenaires. Coordination stratégique et organisationnelle en lien avec le responsable admin/outils/partenariats financiers - Assurer le suivi du calendrier des rendez-vous stratégiques liés au mécénat et aux partenariats. - Veiller à la bonne mobilisation des interlocuteurs internes concernés. - S'assurer de la présence et de la préparation du Directeur général et/ou du Directeur général adjoint lors des rendez-vous à enjeu. - Préparer les éléments de contexte, notes de synthèse et supports utiles aux rendez-vous. - Garantir la circulation des informations entre les équipes projets, la direction et les partenaires. Suivi et animation des partenariats - Assurer le suivi des relations avec les mécènes et partenaires. - Garantir la bonne mise en œuvre des contreparties. - Produire les bilans, reportings et supports de valorisation. - Fidéliser les partenaires et développer les collaborations dans la durée. Coordination interne - Travailler en lien étroit avec les équipes projets, communication, admin et direction. - Recueillir les besoins des projets et accompagner la formalisation des demandes de soutien. - Participer à la valorisation des impacts des actions menées. Communication et représentation - Participer aux événements professionnels et réseaux du secteur. - Représenter l'association auprès des partenaires et institutions. - Contribuer aux outils de communication liés au mécénat et aux partenariats. Profil recherché - Expérience de 6 ans minimum en mécénat, développement de partenariats ou levée de fonds ; - Formation supérieure (ESS, développement, communication, sciences politiques, gestion de projets, etc.) ; - Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles ; - Capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs et sujets stratégiques ; - Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi ; - Aisance dans la préparation et l'animation de rendez-vous ; - Bonne compréhension des enjeux associatifs et institutionnels. - Autonomie et capacité d'initiative ; - Diplomatie et sens politique ; - Fiabilité et discrétion ; - Capacité à prioriser ; - Goût du travail collectif Conditions - Fonction : Responsable mécén