POSTE : Chargé d'Affaire Btob Normandie H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez chargé(e) de développer, fidéliser et animer un portefeuille clients et prospects, en ligne avec la stratégie définie. Vos missions : Comprendre les besoins - Identifier les attentes de vos interlocuteurs - Promouvoir nos solutions : automates de paiement sécurisés, coffres-forts connectés, etc. - Accompagner les clients dans leurs projets avec une approche conseil Développer le business - Élargir le portefeuille et faire croître le volume d'affaires - Négocier contrats, conditions commerciales et gérer les éventuels litiges - Coordonner les parties prenantes internes (juridique, opérationnel, support) Piloter et anticiper - Construire une feuille de route commerciale claire : objectifs, stratégies, axes de développement - Suivre les KPIs, établir les reportings et participer aux revues de comptes Veille et stratégie concurrentielle - Analyser le positionnement des concurrents - Réaliser des comparatifs de pricing et d'offres . PROFIL : Secteur géographique : Normandie, Eure, Eure-et-Loir, Sarthe, Mayenne, Orne, Calvados, Manche Profil recherché : - Issu(e) d'une formation supérieure (commerce, business, etc.) - Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques ou de services BtoB - Vous aimez les défis, êtes autonome et orienté(e) résultats - Vos points forts : sens du relationnel, persuasion, analyse, sens client et ténacité Ce qu'on vous propose : - Poste hybride : télétravail ou bureau selon votre préférence - Véhicule de fonction - Rémunération attractive sur 13 mois - Prime vacances annuelle - 8 à 12 jours de repos indemnisés par an (JRI)