Descriptif du poste:\n\nResponsable Technico-Commercial Filtration F/H\n \nCDI / Cadre / Lyon (69) / Déplacements internationaux (France, Suisse et Belgique)\nRémunération : salaire fixe compris entre 47 et 53 K€ bruts annuels, complété par une part variable en fonction de l'atteinte des objectifs.\nPrise de poste : dès que possible\n \nDans un contexte de développement, nous recherchons un(e) Responsable Technico-Commercial(e) Filtration pour piloter et accélérer la croissance de l'activité Filter Components sur les marchés France, Belgique et Suisse.\n \nRattaché(e) à l'organisation commerciale, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires en combinant conquête de nouveaux clients, développement de comptes stratégiques et pilotage commercial de projets à dimension technique.\n \nÀ ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :\n* Développer l'activité commerciale sur votre zone en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en gagnant de nouveaux clients ;\n* Gérer et faire grandir un portefeuille de comptes clés, dans une logique de partenariat durable et de création de valeur ;\n* Analyser les besoins clients et transformer les exigences techniques en solutions de filtration adaptées ;\n* Piloter les cycles de vente de bout en bout : détection d'opportunités, qualification, élaboration des offres, négociation et conclusion des contrats ;\n* Construire et déployer un plan de développement commercial par territoire, appuyé sur une veille marché et concurrentielle ;\n* Travailler en mode transverse avec les équipes techniques, production et supply chain afin de garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées ;\n* Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale via le CRM : pipeline, prévisions, reporting et priorisation des actions ;\n* Représenter l'entreprise auprès des clients, des centres de conception, des équipementiers, ainsi que lors d'événements et salons professionnels.\n \nCe poste s'adresse à un profil capable d'évoluer dans un environnement international, technique et exigeant, avec une forte dimension terrain, développement et gestion de projets.\n\nProfil recherché:\n\nVous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 10 ans minimum dans une fonction de technico-commercial(e) BtoB ou de responsable commercial(e), idéalement dans un environnement industriel, technique ou lié à la filtration, aux matériaux, à la chimie/pétrochimie ou aux technologies de process.\nVous apportez notamment :\n* Une solide expérience en développement commercial BtoB ;\n* Une réelle capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations commerciales durables ;\n* Une aptitude à comprendre des enjeux techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs variés ;\n* Une pratique du travail transversal avec des équipes internes pluridisciplinaires ;\n* Une bonne maîtrise des outils de suivi commercial et CRM ;\n* Un tempérament orienté résultat, autonomie, négociation et conquête.\n \nFormation\nVous êtes issu(e) d'une formation technique ou technico-commerciale, de type :\n* Ingénierie des matériaux,\n* Chimie,\n* Technologies industrielles,\n* Ou formation équivalente.\n \nLangues\nLa maîtrise du français, de l'anglais (C1/C2 minimum) et de l'allemand (B2 minimum), à l'oral comme à l'écrit, est indispensable pour réussir dans ce poste.\n \nNous recherchons un profil à la fois commercial, structuré, orienté solutions et capable d'évoluer dans un environnement multiculturel.