POSTE : Commercial Terrain Btob H/F DESCRIPTION : Sur les routes du 36, 37 et 18, vous êtes le visage de PLG auprès des établissements de santé. Chaque déplacement est une occasion d'écouter, de comprendre et d'apporter une solution d'hygiène professionnelle adaptée. Vous gérez un portefeuille de clients existants tout en développant de nouveaux partenariats. Au quotidien, vous alternez entre visites sur site, prospection ciblée et préparation de vos offres. Votre objectif : construire des relations durables et faire progresser le chiffre d'affaires de votre secteur. Autonome sur votre secteur, vous travaillez en lien étroit avec les équipes sédentaires pour garantir un service fluide et réactif. Vos échanges internes sont réguliers, notamment pour planifier les approvisionnements, coordonner les livraisons et suivre les demandes spécifiques. Votre capacité à organiser vos tournées et à prioriser vos actions est essentielle pour réussir dans cette mission. Vos principales responsabilités couvrent les activités suivantes : - Développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur santé - Identifier les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure - Prospecter de nouveaux établissements et détecter les opportunités commerciales - Conduire les entretiens, négocier et conclure les ventes - Assurer un suivi rigoureux et maintenir une relation de confiance - Travailler en coordination avec les équipes internes pour garantir la qualité de service - Surveiller l'évolution du marché et anticiper les besoins des acteurs du secteur Prise de poste souhaitée dès que possible, avec souplesse possible en cas de préavis ou d'autre contrainte de disponibilité. Ce qui fait la différence: - Des jours de congés supplémentaires pour soutenir votre équilibre vie pro/vie perso (3/an). - Une politique RSE avancée : dispositifs solidaires (crèche, jours enfants malades ou engagement associatif). - Un environnement qui valorise votre personnalité : autonomie, sens du service, goût du challenge et esprit collectif sont nos priorités. - Un accompagnement sur mesure : parcours d'intégration individualisé et suivi constant pour faire de vous un(e) expert(e). - Des engagements forts en matière de diversité et d'inclusion : chez PLG, ce sont vos compétences et votre énergie qui comptent. PROFIL : Ce poste s'adresse à une personne de terrain, structurée et orientée résultats, qui aime comprendre avant de proposer. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits, idéalement liés à la santé ou à l'hygiène professionnelle. Vous savez lire les besoins de vos interlocuteurs et adapter votre discours selon leurs priorités. - Formation commerciale - Maîtrise des techniques de vente et des cycles longs - Bonne connaissance du secteur santé et de ses acteurs clés - Sens du développement commercial et goût pour la prospection - Rigueur, autonomie et aisance avec les outils commerciaux - Esprit de challenge, persévérance et capacité à travailler en autonomie - Curiosité, pédagogie et vision conseil multi-interlocuteurs Vous savez organiser vos tournées, prioriser vos actions et maintenir une communication claire avec les équipes internes. Des déplacements avec découchés sont à prévoir, ainsi que des réunions mensuelles à Rennes ou Nantes. Vous bénéficiez d'un véhicule de fonction 100 % électrique et d'un dispositif complet de primes valorisant vos résultats et votre régularité: - Salaire fixe entre 2200€ et 2300€ brut mensuel (selon profils) + prime d'objectif mensuelle sur 2 critères (jusqu'à 750€ brut mensuel) - Prime d'objectif maintenue les 3 premiers mois de votre embauche - Prime annuelle de dépassement pour les commerciaux les plus performants en termes de marge