Notre client, un acteur reconnu dans la distribution de produits de consommation pour les commerces de proximité, recrute un Commercial Terrain BtoB - Marseille pour renforcer sa force de vente. Il accompagne les professionnels dans l'optimisation de leur offre grâce à des solutions simples, efficaces et adaptées à leurs besoins. L'entreprise mise sur la proximité, l'expertise métier et l'innovation pour répondre aux enjeux actuels de ses clients.En tant que Commercial Terrain BtoB - Marseille, vous êtes responsables du développement des ventes de produits consommables en tabac sur le département du 13. Pour cela vôtre rôle est d'aller chez les buralistes et leur proposer les produits de l'entreprise (alimentaire, non alimentaire). A ce titre, vos principales missions sont : Mener les actions de vente dans le respect de la stratégie commerciale définie par l'entreprise.Vous engager à atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction commerciale, en tenant compte des priorités et temps forts mensuels.Construire et mettre en oeuvre votre plan de prospection de manière structurée.Développer activement votre portefeuille clients tout en assurant la prospection et la fidélisation dans la durée.Assurer le suivi administratif de votre activité et transmettre un reporting régulier à votre hiérarchie.Effectuer une veille concurrentielle constante et remonter les informations terrain pertinentes à votre responsable.Rémunération fixe : Selon profil, Rémunération variable : Composée exclusivement de primes mensuelles, calculées sur plusieurs leviers (ouverture de nouveaux points de vente, vente d'accessoire, vente additionnelle). Avantages : Voiture de fonction 5 places, Indemnité repas, Ordinateur et téléphone portable, Accès au pack CSE, Mutuelle d'entreprise, Intéressement et participation.